美利坚黄金农场 第三十四章 热情异常的派瑞

农场。

原先闲置的仓库里。

王琛看着二三十个工人在忙上忙下安装面包生产流水线和真空包装机之类的，一脸无语看向旁边站着的派瑞，“你现在就把机器给我拉过来了？”

派瑞看了看手表，“安装机器要七个小时，完毕后还要两个小时空载试车和五个小时负荷试车，然后才可以投入试用，现在已经十一点，我预计凌晨一点你才能开始生产面包，虽然我们的机器是全自动的，每小时能生产八千五百条面包，但是前期原料准备大概需要一个小时，面包冷却又要五十分钟，还有分拣需要人工进行，也就是说，你生产一万磅面包大概要三个小时，而我介绍的客户明天早上便要收货分拣，然后送到各个门店销售，你还觉得我提前送面包生产设备过来快吗？”

王琛汗道：“这么急？”

“不急这么大的订单你以为能轻易拿到？”派瑞搂着王琛的肩膀，“老兄，外面可是一大堆面包厂排队等着，也叫我和谷物全食老板关系好才能给你争取到机会。”

谷物全食这家公司王琛倒是略有耳闻，据说专门做乡村零食零售生意，在纽约州各地拥有一百多家门店。

他真没想到派瑞给自己介绍的客户居然是这种巨头。

如果是这种巨头客户，一天销售一万磅小麦面包真不多，漂亮国人爱吃面包可是出了名的，据统计，漂亮国人均每年要吃掉三百斤面包，像有些大型超市的话，一天能销售两三吨面包。

不过王琛还有一个疑问，“你也说了是争取到机会，如果谷物全食不和我签约怎么办？”

“她不和你签约我机器怎么拉过来的还怎么拉回去，不收你一分钱。”派瑞果断地说道。

虽然对方热情的过分，可这么一说的话，王琛还真找不到什么怀疑点。

“不过事先说好，如果你们达成合作，我要拿合同金额百分之六的佣金。”派瑞提要求。

人家给你介绍生意，要点介绍费再正常不过，不要王琛反而会起疑心，他毫不犹豫答应道：“可以。”说着，他留了一个心眼补充了一句，“不过这笔佣金得等我拿到第一笔货款才能给你。”

派瑞道：“好的。”

王琛生怕对方不相信自己，又说道：“你要是怕拿不到佣金，我可以提前和你写一份介绍业务佣金合同。”

派瑞脸色微变，笑道：“不用，我相信你。”

你信我？

我都不信我自己！

王琛内心吐槽了一句，不过这种事他还真做不出来，面皮太薄，而且如果这次真的拿到大订单不给派瑞佣金，回头传出去名声不好，以后谁还敢介绍生意？

只是他还是有点怀疑，毕竟派瑞态度太热切，俗话说无事献殷勤非奸即盗，他总感觉对方别有所图。

……

下午，写字楼。

谷物全食食品销售有限公司。

谨慎起见，王琛让自己的遗产继承律师史蒂夫帮忙介绍了一个商务合作律师，是个三十多岁黑人女律师，叫做吉宁，收费还挺贵，第一个小时一百七十五美元，往后每个小时两百美元。

要是平时他肯定舍不得花这么多钱。

不过这次派瑞热情的让人感到异常，王琛不得不防上一手，生怕合同有什么问题。

这个公司还挺大，办公区域估计得有五六百平，雇员目测也有一两百号。

王琛觉得如果派瑞能找到这么多人陪自己演戏，那么就算被骗也值得了。

在前台的带领下，三人来到老板办公室。

王琛见到了这家公司的老板，是个三十多岁金发女郎，脸型有点像科比老婆瓦妮莎年轻时，挺漂亮。

其实漂不漂亮倒是其次。

主要这个女人身材太好了，跟金.卡戴珊差不多。

身体显得非常丰满，腰却非常纤细。

来漂亮国这么久都没碰过女人的王琛有些眼馋，忍不住多看了一眼。

他发现这女人长相和身材都没话说，但整个人却显得很憔悴，好像长期没睡好觉一样。

“格林女士，下午好。”派瑞打招呼道。

纽约禁制在所有办公室和室内公共场所吸烟，电子烟也不行。

但这位叫做格林的女士似乎根本没把这条禁令当一回事。

她站在窗边手里夹着女士烟腾云吐雾，道：“派瑞，这就是你给我介绍的面包供应商吗？”

“格林女士，你好。”王琛主动打招呼问候。

派瑞也趁机介绍道：“他叫做王琛，是银河农场的农场主。”

“农场？”格林女士蹙眉道：“我要的是面包供应商，你给我介绍农场主干什么？”

王琛心说你这是没提前和对方商量好啊。

派瑞却不慌不忙道：“你和谁合作不是合作？那些面包厂给的价格能有我朋友便宜吗？”

说着他还拉了拉王琛衣角。

王琛赶忙道：“我可以比市面上批发价便宜点。”

“哦？”格林女士似乎来了兴趣，她走到办公桌前把半截香烟按在烟灰缸里，然后饶有兴致看来，“面包厂给我的价格是每磅小麦面包1.6美元，你能给多低价格？”

正常小麦面包销售利润在20%-40%之间。

当然，这是零售利润。

实际上面包厂面包利润约在20%-25%之间。

一磅零售价2.22美元的小麦面包，面包厂成本约在1.27美元。

这里面的成本包括了材料费、人工费以及其他一系列费用。

像王琛这种小本经营，人工费可以省了，毕竟自己单干。

至于材料费中的面粉约占一半，他也可以降到最低。

剩下的才是真正成本。

他估计一磅小麦面包成本不算购买机器的钱，约在0.6美元。也就是说，自己哪怕开1.5美元每磅小麦面包还有0.9美元的利润。

王琛稍加思考后，道：“我这边小麦面包可以给1.5美元每磅。”

格林女士一脸动容道：“你真可以给这么低？”

“是的。”王琛斩钉截铁道。

格林女士直截了当道：“行，那我可以和你签合同，不过我要事先说明，我这边供应商结束供货了，你明天开始就要供货，而且得符合一切品质要求，如果不符合要求我会退货，甚至追究你的赔偿。”

派瑞趁机插话道：“你之前那个面包供应商使用的就是我们公司生产的面包流水线机器，王先生也是，品质方面你不用担心什么。”

“那行，我叫人和你们谈细节。”

格林女士按下电话内线，说道：“李，来我办公室。”

“好的，女士。”

电话那头传来一个中年男子声音。

王琛三人等候了一会儿，门外传来敲门声。

在格林女士说“进来”之后，一个矮小的中年白人男子推门进来。

格林女士指着王琛三人道：“他们是公司新的小麦面包供应商，我已经答应和他们签约了，你带他们去隔壁谈细节，然后顺带把合同签了。”

“好的，格林女士。”中年男子绅士地伸手道：“三位请跟我来。”

王琛、律师吉宁和派瑞三人跟中年男子离开。

来到隔壁，采购部门。

中年男子招呼王琛等人坐下，然后又拿出面包样品，提了一系列要求。

比如面包每个净重一磅，必须密封真空包装但不允许添加防腐剂，还有就是面包质量问题，例如面包凹陷或翘底、气泡、发酵太快体积太大等等，甚至连微生物指标都有严格标准。

王琛不清楚这些赛贝科的机器能不能做到，并没有第一时间答应。

直到派瑞出面担保，表示如果面包按照他们公司生产的面包流水线机器正规生产有什么问题的话，可以直接找赛贝科索赔。

当然，如果违规操作，赛贝科不会赔偿。

律师吉宁主动要求把派瑞说的这些条款加进合同。

派瑞不仅一口答应，还联系了分公司总裁，让其赶过来签署担保。

末了，吉宁检查合同和担保合同确实都没什么问题王琛才签约。

合同要求王琛每天凌晨五点前送一万条重一磅的面包到谷物全食仓储分拣中心，他知道这个地方在哪，同样是在郊外，距离自己的农场并不远。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

王琛和李握手，随后便带着几条面包样品离开了。

离开时他内心忍不住暗暗琢磨，既然合同没什么问题，难道派瑞真的只想赚取佣金和给赛贝科卖设备？

又或者机器有什么问题？

……

带着这股浓厚的怀疑王琛先是在派瑞的提醒下买了大量制作面包的原料回到农场。

热心的派瑞甚至生怕王琛因为今天安装调试机器时间太赶来不及生产，还主动要求和一二十号工人留下来帮忙。

一直忙活到夜里一点左右。

机器总算可以生产面包了！

尽管这么晚没睡王琛精神状态很差，可他还是跟在派瑞后边在学习如何操作机器。

“首先，我们会用充气加压的方式抽取面粉，将它们送到储存的料仓中，这是大规模制作面包的开端。”派瑞详细地讲解，“一般料仓中的面粉不会放置太久，二十四小时以内会制作成面包。”

王琛嗯了一声，“接下来呢？”

“看见这部分的机器没有？”派瑞指着操作面板，“你按下这个键，面粉会进入生产线，首先进行原料混合，做这些都是高科技混合器，等到把各种原材料添加进面团，包括酵母、大豆、粗磨面粉等等，三分钟后，原面团会在混合其中完成原料混合，随后进入高速搅拌机，在可控的压力和巨大动力下，手作时长二十五分钟的混合揉捏过程被缩短为三分钟……”

接下来什么大面团切割成小面团定型进入烘焙流水线发酵啊、进入烤箱一直到烘焙结束冷却阶段，派瑞和工人们都给王琛演示了一遍。

因为是全自动生产，非常简单，只需要按照预设好的程序傻瓜式按键就行。

当然，也有要注意的地方，那就是面团在进入烘焙流水线发酵之前要测温，如果温度不对要重新调试机器。

冷却时间比较久。

王琛和给自己帮忙的派瑞以及一二十号工人坐着休息。

派瑞指着冷却装置缓慢转动的上万条面包道：“冷却结束后就可以进入包装流水线，机械手会吹起、拉开包装袋一个个将面包装进去，等到套袋封装后，面包还需要经过最后的金属污染物检测，确定没有掺进杂物才会下流水线，最后就是分拣步骤，这个没办法用机器完成，只能靠我们手动装箱。”

王琛叫苦道：“上万条面包我一个人哪来得及？”

“没事，今天我们会帮你，明天你再招两个工人回来就行，当然，你想省钱自己多花点时间也可以。”派瑞累得够呛，“待会分拣装箱完我就带人走了，你自己送货。”

王琛感激道：“谢谢你派瑞。”

大概又等了一个小时左右，面包总算下了生产线。

王琛拿起一个面包对比了一下谷物全食给的样品，表面上看没什么不同，他又分别咬了一口尝尝味道如何，发现也基本上一致。

在派瑞和工人们的帮忙之下，这些面包很快装箱完成。

随后他们飞快地把一箱箱面包替季晟装进货车。

忙完之后派瑞就带着人走了。

坐在货车驾驶座正准备给谷物全食去送货的王琛，看着前方派瑞等人车子尾灯渐渐远去，心中不由自主冒出一个念头：合同没问题，生产面包的机器也没问题，难道派瑞这么热情，当真只是为了赚佣金和卖机器？

难道真是我小人之心度君子之腹？

王琛真感到非常糊涂，不过到现在都没出问题，他觉得接下来也不可能出什么问题。

一想到这个大合同能让自己每月赚二三十万美元，他浑身就充满了干劲！