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联华超市在济州城区有两个店面,是济州最大的综合超市。
冉静驾车,用了不到十分钟的时间,带着林岩到了济西区联华超市店。
找了个车位把面包车停下,冉静看看车厢里的西瓜,俏笑道:“林岩,不好意思,你是男子汉大丈夫,只好委屈你带着样品了。”
林岩扫了一眼西瓜,淡然笑道:“这点重量,小事一桩。”一个西瓜不过十斤左右,对于常年练功的林岩来说,还真的算不上什么负担。
从车上找了两个手提袋,林岩把两个西瓜装了进去,作为样品,一手提着一个,两人走进了联华超市。
林岩问了一下超市的服务员,在超市后门找到了生鲜部经理办公室。
生鲜部负责进货的经理是一个四十岁左右的男人,白白胖胖的,大大的金鱼眼,眼皮虚浮。林岩扫了经理一眼,按照相术上的说法,一看就知道是酒色过度。
胖经理发现进来了一位大美女,眼睛顿时一亮,但仍然不动声色地问道:“美女,你们找谁?”
冉静甜甜地笑道:“你好,我们是祥城县狼山乡的,带来了一点西瓜样品,想与你们超市合作。”
听着冉静甜美的声音,庞经理贪婪地扫了一眼美女书记傲人的酥胸,禁不住咽了一下口水。原来是上门寻求合作的供货商,对于这样的大美女,庞经理当然很有兴趣。
经理从椅子上站了起来,皮笑肉不笑地说道:“你好,你好,欢迎、欢迎。”说着,胖经理主动伸出手来,要与美女握手。
出于美女自我保护的本能,冉静一打照面就看出来,这个白白胖胖的经理绝对是一个酒色之徒,顿时心生厌恶。
不过,人在屋檐下不得不低头,自己现在不是在乡党委书记办公室,而是以推销商的身份,来到人家的一米三分地,与人家谈合作的,对于这个家伙的人品暂且无视吧。
一看胖经理伸过手来,冉静也只好礼节性伸手与胖经理握了一下。胖经理握着冉静玉葱般的手指,温润滑腻,顿时有点想入非非,禁不住轻轻摩挲了一下,过了好几秒都不想松开。
发现胖经理色迷迷地看着自己,抓着自己的手不松开,还有非常不礼貌的小动作,冉静也不给这个家伙留面子了,厌恶地瞪了胖经理一眼,狠狠地把手抽了回来。
为了缓和一下气氛,冉静顺势指着林岩介绍道:“经理,这位是我的朋友小林。”
胖经理翻眼看看林岩,自然对一个帅哥没有什么兴趣。胖经理当然清楚,这个高高大大的帅哥,无疑就是大美女的护花使者,更加充满了敌意。
听了冉静的介绍,胖经理自然不会与林岩握手,甚至来连头都没有点一下,就坐回了自己的大班椅。
林岩鄙夷地轻轻一撇嘴,一个小小的超市生鲜部经理,你牛逼什么啊。
“原来是准备推销西瓜啊!美女,这是你自己的西瓜,还是贩卖的?”不用任何人介绍,胖经理也不会把冉静当成瓜农。不过,胖经理还是拿捏不准大美女的身份,感觉冉静怎么看怎么像白领,怎么卖起西瓜了。
冉静给林岩使了一个眼色,让林岩不要说话。在生意没有谈妥之前,冉静不想暴露自己乡党委书记的身份,更不会炫耀自己是市政协主席的儿媳妇。
“经理,我是狼山乡政府的工作人员,家在济州。今年狼山乡的西瓜种植面积比较大,为了帮着农民把西瓜顺利卖出去,乡政府给家在外地的工作人员下达了指标。经理,请你看在老乡的面子上,帮帮忙吧。如果完不成任务,我可是要被扣奖金的。”冉静编了一个瞎话,来敷衍好色的胖经理。
“这个,这个,今年整个岭南省都是西瓜大丰收,卖瓜很难啊。再说了,我们超市有固定的合作伙伴,对于不熟悉的客户,我们一般是不接待的。”庞经理一边咽口水,一边拿腔作势地强调他们超市的强势地位。
其实,胖经理没有说错,在华夏市场上,大超市大卖场占领渠道优势,一直处于非常强势的地位,商品想要进场销售,就必须接受大卖场的一些不平等条约。即便如此,竞争依然非常激烈。
冉静不慌不忙地说道:“经理,我们狼山乡有多年的西瓜种植经验,西瓜皮薄沙瓤,糖分很高,是当地特产。我们狼山乡今年的种植面积有三万多亩,可以保证给你们供货。做生意嘛,一回生二回熟,我们也可以合作愉快,成为老客户的。”
为了把产品推销出去,冉静只好耐着性子,陪着笑脸给胖经理解释。冉静虽然没有做过生意,毕竟是燕京大学的高材生,宣传演讲的功夫还是有的,每一句话都说到了点子上。
胖经理微微点头,这个大美女还真不简单,看来不是一个花瓶啊。大热的天,有这么一位养眼的美女陪着,简直就是清凉丹啊。反正闲着也是闲着,胖经理虽然没有什么进货的诚意,却不会轻易就让冉静走掉。
“呵呵,有道理,美女说的有道理。美女真是秀外慧中,是做生意的好手啊。美女,你们带样品了吗,能不能先品尝一下。”胖经理盯着冉静俊美的脸蛋,一边咽口水一边说着,心里充满了意淫,如果能先品尝一下这位大美女,就是做鬼也风流啊。
听着胖经理露骨的恭维,林岩感觉浑身起了一层鸡皮疙瘩。这个家伙,脸皮真厚啊,对付小女孩的汤,张口就来。
冉静强忍着厌恶,扭头看看林岩,说道:“小林,把我们的样品拿出来,让经理尝尝怎么样。”
“好的!”林岩答应一声,把袋中的西瓜拿了出来,放在了茶几上,拿起水果刀,手起刀落,非常利索地将西瓜切开。
与冉静说的一模一样,西瓜果然是皮薄沙瓤,鲜红的瓜瓤非常诱人。
胖经理品尝了一块,虽然口感很好,还是昧着良心说马马虎虎。
冉静又耐心地给胖经理介绍了一些狼山西瓜的特点,希望双方能够合作,在联华超市销售。
胖经理擦了一下嘴巴,做出一副怜香惜玉的表情,说道:“美女,说实话,你们这个狼山乡的西瓜口感很一般,没有什么特色嘛。不过,看在美女的面子上,我给你破例一次。这样吧,你明天给我送一吨西瓜过来,我给你先试销一下。如果效果好,我们再谈下一步的合作,怎么样?不过,美女,我首先要声明一点,我是任人不认瓜,你必须亲自送来,别人送来的西瓜,我可是拒收的哦。”
胖经理说着,很贪婪地又扫了一眼冉静。联华超市属于全国连锁超市,有固定的供货渠道。像西瓜这种大宗生鲜产品,早就与供货商签订了供货合同,不会到了西瓜上市的时候,再临时寻找供货商。
不过,作为一个这么大的超市,生鲜部经理的权限还是很大的,临时上架一点西瓜,根本就是小菜一碟。胖经理贪婪的是冉静的美色,如果这个大美女愿意接受潜规则,一切都好商量,如果不懂规矩,就是这一锤子买卖。就是这一锤子买卖,结账也要让大美女跑断腿。
听到胖经理提的条件虽然很苛刻,冉静还是点头答应下来。按照冉静的想法,狼山西瓜的品质在那里放着,价格又非常实惠,只要市民购买一次,下次肯定会成为回头客。超市试销的好,就会签订长期的供货合同。只是美女书记没有想到,超市供货的潜规则很多,根本就不是按照质优价廉这样的原则走的。
在冉静的提议下,胖经理与冉静草签了一份试销协议。
签完协议,冉静实在无法容忍胖经理色迷迷的目光,起身就准备告辞。胖经理却变得非常热情起来,说什么大家签了协议就是客户,让冉静留下来吃饭。
冉静自然明白胖经理不怀好意,婉言谢绝了这个家伙的邀请。
胖经理再次伸出手来,笑道:“美女,祝我们合作愉快。”
想到刚刚握手的时候,胖经理那些恶心人的举动,冉静禁不住秀眉一蹙,感到非常为难。马上就要离开超市,与胖经理握手告别,这也是人之常情。如果拒绝了与这个家伙握手,就太不给他面子了,恐怕供货协议也要泡汤。
与这个家伙握手吧,说不定还会得寸进尺,不定又要做出什么恶心人的事来。大庭广众之下,冉静又不能反映太出格,就只能吃哑巴亏了!
就在冉静犹豫不决的时候,林岩已经抢先一步走到冉静身边,用高大的身躯把冉静与胖经理隔开,满面含笑地说道:“经理,再见,祝我们合作愉快!”
胖经理一看林岩站在了自己面前,顿时恼羞成怒,老子玩的是美女,你是哪根葱啊!
然而,不等胖经理发作,林岩已经非常友好地握住了胖经理肥胖的大手。
“啊、、、、、、”林岩握住胖经理的手稍一用力,胖经理顿时感觉好像被一把铁钳夹住,手指头快要被夹断了,疼的惨叫了一声! 理想阅读的家园
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