光影世纪 第十四章

最新网址：www.yiruan.info 然而，转机总是在不经意间到来。

周六周日休息，邓凯和在这边工作的一些旧同事打电话叙旧，聊起了自己这次过来的工作目标。一个朋友忽然想起一件事，给他一个电话让他联系一下，说有一家刚刚进入昆山电子行业的系统集成公司，有可能给他一点惊喜也说不定。

电话那头是个软糯的女子声音，一听就是正宗的台湾国语腔调。大致聊了几句，双方就约好周一见面开会，一起讨论一下合作的可能性。

台湾制造业在大陆制造行业、尤其是微电子行业的爆炸式大发展中，占据了举足轻重的地位。台湾电子制造行业具有世界工厂的美誉，最鼎盛时期全球百分之七十的电子产品，都来自于他们的制造工厂。

大陆改革开放，让台商看到了新的商机。

低廉的劳动成本、优惠的引资政策、无比庞大的消费市场，加上两岸民众同根同源的天生认同感，让台湾电子制造业大举北进，在大陆形成了以珠三角、长三角为依托的巨大制造基地。

随着两岸合作的不断加深和全球商务一体化的不断拓展，更多台商进入内地寻求商机，许多崭新的合作模式不断涌现。

除了已经形成巨无霸的制造业巨头，许多中小企业也在大陆建立了桥头堡，准备在高速发展的电子行业中分一杯羹。

邓凯约好的周一见，就是这种新型合作模式的典型代表。

周一上午，当邓凯和两个工程师来到位于商务区的福海公司时，受到了对方公司的热烈欢迎。进入福海公司的会议室，在这边驻守的三位年轻台湾工程师都在座，凸显出他们对邓凯这个客户的重视程度。

福海公司的总经理，是一位年纪不算太大、气质娴静的美女。

虽然看上去极有教养，但是一说话，她精深的专业知识就告诉今天的客人，任何难度的技术问题，大家都可以探讨。

“我是李静娴，你们可以叫我凯西。”美女先做自我介绍：“我是福海公司派驻大陆这边OFFICE的负责人。我们公司的主营业务是为大型制造集团代工，有自己的机加工和贴片车间，近年也承接小规模样品研发和制造的业务。

我们公司的规模不算太大、有七间工厂，大都分布在台东、台北地区。除了我们自己的研发和制造优势，我们还和很多精密制造厂商有十分广泛的合作。我们自己无法完成的制造，可以通过发包方式由相关企业完成，可以最大程度降低成本。”

邓凯三个翻看着李静娴递给他们的公司背景册子，听着她对自己公司业务情况的介绍。这个美女总经理的话语简练、声音柔美，虽然让人十分舒服，但是内容严谨有度，显示出极强的职业风范。

邓凯不动声色，却已经对这个公司产生了一定的好感。按照李静娴的描述，这家公司的业务模式，和自己目前想要达到的目标十分接近。

如果他们的制造研发成本足够低廉、生产能力又足以保证样品的产出，那和福海公司的合作就是目前最好的选择。

寒暄已毕，看完福海公司主要产品的演示板，双方迅速进入冗长的会议阶段。福海公司除了李静娴本身就是专业精深的业内人士，其他三位台湾出差过来的工程师都有着极好的专业素养。

双方针对邓凯的产品需求展开，邓凯几个强调的是产品需要达到的参数标准，而对方工程师却在努力寻找实现邓凯构想的具体实施办法，甚至已经和具体的生产方式关联起来，进入具体制造参数的讨论。

真正的合作伙伴，自有一份默契。随着会议内容的深入，邓凯和自己这边的两个手下对福海公司的制造能力有了深入的认知，毕竟很多张口就说出来的专业设备和生产细节，不是靠蒙就能够把人糊弄过去的。

邓凯这才惊异的发现，在台湾的一些中小企业中，也蕴含着极强悍的制造能力。

之前他们打交道的大型制造集团比较多，所以对台湾中小型企业的实力认知比较模糊。今天一番深谈，才知道台湾的中小型电子制造企业，同样有着很不错的水准。

就像驱逐舰和巡洋舰，虽然大小有些区别，但是随着科技水平的提高，在功能上驱逐舰并不比巡洋舰逊色多少。

中午福海公司为大家提供了快餐服务。大家稍事休息之后，马上又进入下一阶段的会议。到了黄昏时分，整个项目的深入探讨已经结束。

福海公司自己的生产链，可以完成邓凯要求产品八到九成的制造需求。其他一成半的空白，福海公司可以通过业内自己的关系外包给相关厂商，不需要邓凯他们过多费心。

详细的研发报告和参数及报价，李静娴承诺在一周之内把详细计划书提交，到时会根据成本报出相应的价格。邓凯提到了希望尽可能降低制造成本的要求，李静娴表示会充分考虑，尽量在双方都认可的情况下达成共赢。

今后还会有更多的研发项目需要寻找代工厂商，而且一旦量产将会有巨大的生产需求。这是邓凯最大的筹码，也向李静娴提及。如果这次合作愉快，后续还会有更多的合作机会。所以第一次合作，一定要拿出诚意和合适的价格。

商业谈判，就是你来我往、讨价还价。双方不断亮出底牌，希望达到最佳的平衡点。

李静娴依然一副淡定的模样，让邓凯莫名其妙的心安，预感到这次合作应该可以给自己带来惊喜。

黄昏时分，谈判顺利结束。大家放松聊天交流感情，李静娴匆匆出去，不久就带了个漂亮的小女孩上来。

女孩毫不怯场，和大家见过面、叫过伯伯、叔叔之后，就跑到不知哪里去玩了。李静娴笑着向大家介绍，这是自己的女儿。因为一个人放在家里不放心，所以就带到这边，就近找幼稚园上学。

好在两岸同根同源，小孩子并没有不适应的情况发生，很快就融进了小朋友的集体之中。

晚上福海公司宴请客人，就在附近一家地道的台式餐厅。经过一天的交流，双方已经有些熟悉。此刻不谈工作、仅仅沟通感情，又是一种另外的感受。

在宴席上邓凯才知道，李静娴居然是加州理工大学的电子工程博士。而福海公司的三个工程师，两个都有美国留学经历，剩下的那一个，也是台大的高材生。

有了这样的底蕴，也难怪他们这个团队敢到昆山这样高科技人才聚集的地方来一闯天下。最新网址：www.yiruan.info