光影世纪 第六十八章

最新网址：www.yiruan.info “你说的不错。”邓凯完全认同蔡言的建议：“我就像定海神针一样钉在公司，等闲不会去和别人搞交际活动。有什么要谈的就约到公司来谈，免得再有什么是非。”

“你这样想，大致就不会出什么问题了。”蔡言点头：“现在是关键时刻，也是考验我们的时刻。一旦开了口子和某些供应商建立了非官方联系，你能保证自己能把基本面摆平吗？不如干脆油盐不进，做个廉政模范好了。”

“咱们公司除了道德模范，又多了个廉政模范……”邓凯的嘀咕招来蔡言的白眼：“怎么，你是在讽刺我吗？”

“没有！”邓凯急忙撇清：“你是真模范，我是胆子小！”

“胆小总比胡来强。”蔡言叹了一口气：“栽在这种事情上的人不少，引以为戒吧。”

招商会的举办就像点燃了炸药桶，一下子把邓凯的空闲时间全部汽化。他瞬间就陷入了电话和客户拜访的海洋之中，再没有一点属于自己的时间和空间。

甚至李静娴近在咫尺，他都没有想办法去和佳人见上一面。

在发布会那样的公开场合，两人只有简单的视线交流。会议之后，两人也不过通了个简短的电话，李静娴就和自己的两位同事返回昆山，去做项目实施方案和报价的准备。

虽然两人都处在热恋期，但现在是非常时期，还是不要在横生枝节。万一被有心人看到一个项目的招商负责人和某一家供应厂商的代表在私下里约会，这就是十分严重的信任危机事件。人生还很漫长，就算是卿卿我我，也要过了这段最敏感的时期再说。

任何付出都会有回报，只不过有些来得快、有些来得慢而已。李静娴帮助林逸公司做了很多额外的付出，但是也通过产品的试产积累了丰富的经验、在生产方案上已经比别人领先了一个数量级。当其他供应商的技术人员还在为方案进行初步设计的时候，李静娴已经有了成熟的、经过实践检验的实施方案，需要做的只是方案优化和更具可操作性。

能生产出一个或者几个产品，和能够针对某个产品批量生产是两个概念。还要核算产能、上游芯片的采购计划、产量的规划和生产线的设置，核算成本包括产品的装配和品质检验，是个巨大的、需要耗费极大脑力的系统工程。

在李静娴的项目小组中，集中了集团最精干的工程师和主管，都是具有丰富经验的管理和技术人才。经管、企划、财务、制造、业务，几个部门的精英汇聚在一起，在前期样品制造的基础上展开工作，为了一个优秀的方案而尽心尽力。

其他有意入围的企业向邓凯递交了竞标申请，按照邓凯的要求去准备相应的竞标资格资料。通过双方深入的讨论，供应商对项目的一些细节也有所了解，也在邓凯这里报备了自己属意的竞标项目。

除了指环传感器电子元件这个最大的大头，数据接收器电子系统、充电底座系统和所有产品的外壳，这三部分都是单独拿出来竞标的。这样的外包模式，可以让风险得到最大程度的降低，让公司能够最大程度掌控供应商的生产，不会把所有的宝都押到一家供应商身上，最后造成一荣俱荣、一损俱损的尴尬效果。

如果外包厂商有魄力，可以竞标一个以上的项目。但是因为时间和方案制作周期等方面的约束，没有人同时接手两个竞标项目。与其分散精力操作两头，不如把所有精力放在一个项目上，集中所有的能力攻关，反而更有希望在竞标中占据优势。

至于产品的外包装，目前暂时没有提上日程。利用各家供应商竞标的这段时间，产品部的两个设计人员老段和小曹，可以从容的把外包装设计到尽善尽美的程度，最后委托供应商生产。

这一块基本上没有什么技术上的难度，所以把它放到最后来处理。只要产品跟得上，这些细节的处置都是水到渠成的事情，可以从容应对。

竞标工作在有序进行。有意竞标的厂商提供了自己的资质和其他相关资料，邓凯完成初步评估、上会讨论，由集体决定供应商的入围资质。

只有通过了第一步的甄别，相关的供应商才有可能接触到项目的核心机密，同时也自动产生了保密义务、要签署相关的项目保密协定。

毕竟这个项目是高科技产品，是智慧的结晶。如果有人拿着林逸公司的产品作业指导书去做设计、然后自己生产，就会节省大量的研发时间和人力、资金投入，给林逸公司造成巨大的损失。

虽然软件系统依然掌握在自己手里，等于给产品加了一道保险锁，但是任何有可能避免损失的操作，都会被证明是有意义的。

千里堤坝，溃于蚁穴。如果根本就不考虑这方面的风险，就相当于背离了现代项目开发和推广的基本体系，也背离了项目品质管理的大方向。

项目的外包招商已经启动，就像一列列车点燃了发动机，开始隆隆作响向前推进。到了这个时候，项目的引资工作已经迫在眉睫。

如果项目招商结束、资金却没有到位，那就会闹出一个国际笑话，项目也会遭受灭顶之灾，遭遇巨大的信任危机。到时候一发不可收拾，被人以欺诈罪告上法庭也说不定。

所以，在招商发布会召开的第二天，引资小组在林逸的亲自带领下登上飞往香港的客机，试图去征服几家总部设在香港的风投基金老板，争取他们的资金注入。

这是一系列引资行动的一部分。结束在香港的引资活动之后，小组成员还将远赴美国，去拜访几家国际风投基金老板。最后从美国返回途经SH，还有两家风投基金需要做公关。

总之，这是一次意义深远的远征。林逸订立的目标是争取十亿风投资金，用于项目的前期启动和中期推广研发工作。因为项目一旦启动，后续就会有许多产品的延展和新的项目确立，没有足够的启动资金是做不来的。借着这个项目成功的春风，必须要做出中期规划，才能让他们的事业走向更大的成功。

不谋一世者，不足以谋一时，就是这个道理。

这次出征的人员中，包括铁三角林逸、林丽珊、STEVEN和蔡言。蔡言虽然不直接参与引资工作，但是他要承担起后期和风投基金之间的沟通。

林逸小组冲锋之后，巩固后方和打扫战场的工作都会丢给蔡言去跟进。否则这边正在向基金老板做演讲，那边一个电话打进来讨论产品的投资事项，就会完全乱套、让整个工作显得盲目而没有调理性。最新网址：www.yiruan.info