有资格来领年货的自然是商场里的人了。
刘顟卋开始以为这也是一个接触领导的机会。
但这纯属瞎想。
不会有领导记一个发年货的营业员！你也休想以此上位。
他们正常大模大样的过来，然后拿出了票，直接领货。
有的还好，领了就走。
但有的人可能就会抱怨两句，什么不如去年的呀……之类的。
若非那条肥大粗厚的金华火腿，只怕可能还要更闹！
最离谱的是一些领年货的，居然还摆出了一副我在菜市场的态度。挑三捻四。
这种行为是最讨厌的。
比如说这个包装有问题。
那个瓜子桶不好……
最恐怖的一位，她把一套年货打开了的在里面一件件的重新组装，硬生生的以套装年货拼成了变形金钢！
好在这都是一套套的，也就这样算了。
不过对此，刘顟卋他们是十分的苦恼。
因为放在他们这里的年货并不是全部，而是一部分，当这些该死的年货领取了一部分之后，又会有一些新的堆上来！
对此，老唐也只能叹气：“忍忍吧……”
那就只好忍了。
在年尾……所谓的忙出现了。
那是周大姐她们那边的事了！
很快，老周要调人。
刘顟卋就过去了。
在他们的旁边，出现了一个新的柜组，正在忙着装修。
刘顟卋问周：“这是怎么回事？你们旁边要添新玩意了吗？”
“怎么说话的！”漂亮的小妞——吉萍出现了。
吉萍也是一个精明的丫头……
事实上，正如刘顟卋的感觉，在商场上混的女孩，或是男子……除了极少数的极品，都会迅速的成熟起来。
吉萍也是这样的一个人。
她至少知道了周的地位，知道这是一位万金油，人陆关系好到极点的存在。
漂亮的女孩都会有一点那么的喜欢玩……
这个时候，吉萍并不是看上了刘顟卋。
刘顟卋虽然是一个身高一米七八至一米八，身体有倒三角肌，脸斯文秀气的一个男子。
但距离流行的F四之类的美男还要差出很远。
在刘顟卋自己的感觉……
那就是斯文的外表没有斯文的身体。
强壮的身体又没有一个个（忄生）化的脸庞。
反正是很错位。
要么让我斯文到底。
要么让我强壮威猛。
这样子的半调子，算什么？
不过这里是一楼，主要是女营业员为主。事实上，干营业员这一行的本来也就是以女子为主。
因此，在附近，吉萍想要找个男的说话，也就是……刘顟卋了。
体会到这一点，让刘顟卋感觉万分的难受。
但好在是美女，所以他也有点高兴。
“你们的柜组吗？”刘顟卋问。
吉萍说：“不行吗？”她绝美的面庞出现了一丝女孩特有的娇嗔。
刘顟卋道：“不是……你不是……”
吉萍说：“那我们就不许有专柜了啊！”
刘顟卋明白了：“专柜？”
吉萍道：“对！”
周道：“以后大家就可以做邻居了……”
当刘顟卋从周那里回来的时候，小朱很是吃味道：“和她在一起说话开心吧！”
刘顟卋又郁闷起来：“你……”
他很想说你不是吃醋吧！
但想想这话还是咽了回去。
在商场的这段时间里，刘顟卋已经知道了，说话这种东西，说出来了，就再也收不回去了。
或许你会听到别人说什么把你说的话收回去……
其实已经说出来，又谈何收回去？
“不要说这种事好不好？我只是和她说说话而已！她们家将来要和我们做邻居。”
“在周大姐那里？”
“是的……”
“那你以后不是有机会了吗？”
对此，刘顟卋也只好道：“看情况吧……”
朱没再说下去，不过，脸有些黑，嘴也蹶了起来。
她生气的时候，往往就是这个样子。
这是种女孩的情愫。
无论朱是不是喜欢刘顟卋，看到一个和自己同样的，站在一块儿的男孩，却给另一个特别漂亮的女孩吸引去了，总会吃味的。
那是一种心理上的感觉。
人（忄生）自私阴暗一面的存在！
这种东西谁都有。
每个男人看到漂亮的女孩就想要和她……
每个人看到了钱就会想那要是我的……
每个女孩看到了有钱又帅气的男孩就会想……
无论是不是彼此合适……
但这种想法都是挥之不去的。
只能自己把它压下去，压在你的心底，自己告诉自己，这不可能，你不要再多想了！
“我们要回去了……”刘兵对刘顟卋说。
刘兵是刘顟卋的厂家。
虽然刘兵是一个小矮子。
“所以……”刘顟卋试探的说……
刘兵道：“所以你今天晚上一定要来，我们吃一顿再走，明年再见……”
说完，刘兵一脸笑嘻嘻的……
对于这种热情，刘顟卋答应了。他本来不想要和刘兵他们这样的。刘顟卋本能觉得，和厂家过于的接近，并不是一件好事。但很快，这一切就改变了。
晚上，晚风很好。
刘顟卋自己步行……
也是半个小时左右的路……
不，是二十分钟吧……
这样的路如果还要骑自行车那可真是……
刘顟卋讨厌骑自行车，原因是多方面的！
一来是因为刘顟卋怕死，他学会骑车后就敢一冲到乡下，一路跌八跤，算是把骑车的本事学到了。
二来是骑车真是太麻烦了。
如果不是太远，那么用走的还是比较好。
再加上这段路是中市区，人是很多的。
刚刚到了晚上，人就更多了。
如果在这种时候骑车，人来人往的确是很讨厌，不如步行好。
走到了望江饭店，刘顟卋找到了刘兵他们的住处。
那是一个简陋的居所，两间大约二十多平米的租房，两个大男人住在这里，你一间，我一间。
刘兵和李伟的关系还好，但是李不能喝酒。
在刘顟卋到了之后，刘兵就要求李一块儿下去。
三人到了楼下，刘兵拍拍自己的肚子，叫了龙虾！
新市的龙虾很有名。
甚至还搞出了一个什么龙虾啤酒节。
当然，这是夏天的享受。
不过在这里也没有什么可选的，至少，这个时候的虾虽贵，但多少还有。
再上几个小菜。
李伟说刘兵最喜欢吃的就是这里的龙虾！
时不时的就会来吃上几个。
然后刘兵就叫了啤酒。他叫得很多。
对于这种中国人的传统精神，刘顟卋也只好挺起肚子硬上了。
喝酒的确是可以喝出感情来。
原来刘顟卋对这两个人在心里还有点……
但这么一会儿，大家觉得彼此都有点贴心了。
刘兵说：“我们相信你，一定可以把我们的伞给做好的。”
刘顟卋道：“那是你没看到苏杭天堂的牛气，顾客一来，根本不问其余，只问天堂。你想，他们只问天堂，我就算是有再多的话要说，可说不出来又有什么用？”
刘兵说：“慢慢来，天堂不行！”
“怎么可能，他们的质量很好。”
“但是你没注意吗？”刘兵很正经的说：“他们的伞样式都太老了……花色还是那几个花色……”
李伟这个时候说：“小刘，你不会以为，现在还是光看产品的质量就可以把生意做好了吧！”
刘顟卋说：“也许……我知道……我可以在花色上下功夫，在花色上，你们时雨的确是比天堂要强。”
“对头！”李伟说：“你好好做，我们都相信你。”
刘兵说：“对，我和李伟都不会看错人的。”
刘顟卋知道他们是替自己打气，却还是很高兴！
“看明年吧……不知道到时会怎样……”
刘顟卋的心里有点消极……
好在他知道一点。
时雨提出给他的提成费是百分之二。
但是，苏杭天堂的提成仅仅只是百分之一。
也许一般人会觉得百分之一和百分之二没有什么区别。
不过账不是这么算的。
事实上，百分之一和百分之二的区别就是成倍！
小朱卖一万元的销售，她可以拿到一百元的提成费。
但这个数字到了刘顟卋的这里，就变成了两百元。
同样都是一万元，一个可以拿一百，一个可以拿两百……
这就是差距！
小朱想要拿得和刘顟卋一样，她的努力得超过刘顟卋一倍才行。
不过……刘顟卋知道，这一点其实很容易。
因为品牌……
不是刘顟卋这样的营业员，是不会知道所谓品牌的作用。
一个好的品牌根本不需要营业员的多余介绍，顾客自己心里就先中意了八·九。
你说的再多往往也是辅助。
那些促销员，根本不费吹灰之力，就可以把货售出去。
另一边说的口干舌燥，也未必成功。
由此可见，这品牌效应的厉害。
商家说不能砸牌子，不能砸牌子，就是这个原因。
刘兵走了……
货会有二十余天，不会有人来供。
但这个时候根本没有所谓的生意。
此时刘顟卋已经知道，雨伞的生意不是在雨天，而是在夏天。
如果天上要下雨。也许会有很多顾客。
但这些顾客往往要的是那些最便宜的伞。
很多人甚至是要那种看似一次（忄生）的。
他们要的只是用一次而已……
那些二十多元的伞，十几块的伞，就有了销售……
但一经到了夏天，就是那些四十块的，五十块的，六十块的，甚至是七十、八十、一百多块的伞的销售期。
特别是一款TC布的伞，织花很漂亮，在时雨的款里有两种，一种是二折三，一种是三折。二折的一百六十元，三折的一百八十元。
一般人谁会买这样的伞？
刘顟卋打开来发现这伞还很小。
正当刘顟卋等的时候，一场雨来了。
“我要那把……”
“我那要那……”
“把那把拿给我看看……”
刘顟卋努力的开票……
生意一下就上门了。
不过大多数还是小朱那边。顾客们还是认天堂的多一点。
不过，也有一种时雨的伞好卖……
那是一种塑料的透明伞。
在东京爱情故事、或是东京仙履奇缘里，都会露面的……
一种透明伞。
这种伞一下子吸引了人们的目光。
当这把透明的伞打开来，虽然嫌小，但以女士为主的顾客们还是选择了它……
一把把这种看似不怎么样的透明伞就这样的售出去了……
老唐看到这一幕，也喜欢。
“给我留一把……”
“快没货了……”
“刘兵呢？”
“回家过年了……”
“这家伙，生意上门了却回家过年……”
然后老陈也过来和刘顟卋说：“我也想一把透明伞。”
当然，是拿进价……
这是促销员的特权！
刘顟卋当然不会得罪陈。他收了钱。
一把透明伞十八块钱。
但是进价只要十二块……
这十二块是不是这把伞的真正进价，谁也不知道。
反正所谓进价也是刘兵自己填的。
当然，这种厂家的秘密，刘顟卋是绝对不会往外说的。
只有小朱酸溜溜的说这种东西质量不好，时间一长透明伞就会变黄，伞骨也会上锈，搞不好还会露雨……
但正如李伟说的那样，现在的市场经济已经不再是过去那种东西质量好就可以横行商场的时代了！
有的时候，要的就是这种新潮。
人们追求表面的华丽而多过内秀的实在了。
不过……刘顟卋觉得这样也挺好，可以在销售上找到一个亮点，气气小朱，也算出了一口一直被小朱压制的恶气。
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