三弟传说 第十七章：会餐

这年头想要赚钱不容易，想要发财也是不容易。

最最难的，就是你创业。

赚钱是给别人打工。

发财也只是一次吃那么点……

只有自己创了业，有了自己的事业，这样的日子才可以长久的经营下去。

刘顟卋想要创业，但他发现了社会的残酷，这远不是你大脑天真，就可以想出发财之路的。

有的人可以很容易的发财。

但这个世界不是全都那种人。

大多数人，走的还是那种平常的路，一点点的努力，一点点的奋斗！

一步蹬天是好，但那绝对不属于刘顟卋这样的普通市民。

当刘顟卋把精力放在自己的工作上时，他开始意识到商战的恐怖！

那就是天气开始渐渐的往三月去了……

三月……然后是四月五月六月……

在大约四五月的时候，生意就会好起来，到了六七月，生意就会火起来，就算是**月，也有一定的余音在响。

这就是伞柜组的黄金时期！

而在这个时候的时候，也就有一些顾客，会早早的来投入到这里面，她们会看这里的货物。

有的会挑一把伞，但也的，只是在旺季到来之前，看看而已。

这天，老唐把刘顟卋和小朱叫过去。

“什么？”

刘顟卋和小朱都很惊讶。

“没错，采价！”老唐说一件很轻松的事一样，早上，她的杯子里已经倒好了水，茶水。

唐手指在茶杯上转动，然后幽幽的说道：“都快到旺季了，还不注意一下行情？”

这个世上不是只有一个新民百货，除了新民百货，还有超级百大，还有平步青云楼、红楼、绿都、普夏。

步青云楼和绿都也就算了，这两个地方已经不成气候了。

但在整个中市区的百货商场，超级百大、红楼、普夏这是要关注的。

特别是超级百大。

超级百大是百货业的龙头，一年净四个亿的利润，你说它多猖狂。

就说红楼，也是一个超级百大的附属企业，这两个几乎是一家的。

红楼完全是超级百大用钱砸出来的。

哦，还有普夏。

普夏商场是一个例外。

王前在那里干过，用她的话说——黑，真黑，忒黑了。

这是一个只要利润的公司。

为了利润，它们能干出，把那种十几二十元一条裤的地滩货拿到商场里头卖的事来。

不要小看这一点。

同样的一件产品，在外头你怎么叫，老百姓也不信你。

但你在商场，就有可能骗到人。

比如一件外头两百的皮衣，在普夏，能卖出六百。

你说说这里面的利有多大？

商场不会管这衣服的差价，他们从厂家头上拿钱。

厂家也不会管其余，他们只要东西可以销售出去。

如果你一个人经营几家的产品，那乐子可就大了。

一个个的厂家会来和你说，你帮我卖，我给你多少多少的提成。

从百分之五开始，而且是售一件，就给一件的钱！

你说这种黑暗这种激烈达到了什么地步？

不知情的就是那些顾客了。

采价也就是这个原因。

因为厂家不是只给你一家供货。

如果他们给你供的价高，给别人的价低，那么这个区别，你怎么对待呢？

顾客一看，会说，哦，百大便宜，我去百大了！

红楼便宜，我去红楼了。

哎呀，你们新民怎么这么贵，别人是什么价，你们是什么价。

所以，需要采价。

刘顟卋和小朱一起上路了。

两人并没有合作的想法。最后决定，一个走左，一个走右！

刘顟卋走右。

小朱走右。

区别就是，刘顟卋先去看超级百大的货，然后再去看普夏的红楼。

小朱恰好倒过来，她去看红楼和普夏，最后才看超级百大。

大约在十点半，两人才回来。

“怎么这么久？”

刘顟卋还好，但小朱很害羞：“我吓死得了……那个人一个劲的问我要买什么……”

唐说：“你怎么回的呢。”

小朱说：“我下次再也不去了，吓死我了，我只能说我看看还能是什么……”

唐说：“放心，不会让你们老去的，老去不等于告诉她们，你们是我们新民的人么……”

刘顟卋道：“是不是他们已经认出了组长你？”

唐笑道：“有容都认得了，所以才要你们两个新人去。”

刘顟卋道：“去也没什么，但是感觉……”

唐说：“好了，价格表呢？没写错吧……”

目前的品牌还不多，所以还可以接受。

“你们没有真正的采过价……”唐说：“你们这样算好的了，有的时候，我们去还会给抓。”

小朱说：“真的假的……”看她害怕的样子，有容道：“别说了，看把小朱吓的，也没什么，他们还能真的控制你们不成！也就是吓吓而已，这种事很正常，我们采他们的，他们还来采我们的呢，都是一样的。”

唐道：“所以说，这是商场之间的事，我们只要干好我们自己的事就可以了，采价而已，又不是什么天大的事。”

价格要改。

有两个伞种的价格不对。

刘兵已经回来了。

“听说你结婚了？”刘顟卋问。

刘兵点点头，然后道：“李伟要走了。”

“啊？为什么？”

刘兵说：“去上海，开发业务。”

刘顟卋道：“这里还没有搞定，又要去上海？”

刘兵说：“没法子啦，这边我们相信你！”

小朱哼了一声。

刘兵装样的问：“你哼什么？”

小朱道：“你相信他？那就好看了。”

“我就是相信他，我就是相信他……我还能相信你么？”刘兵对小朱有点咬牙切齿的意思。

小朱对刘兵没有好感，刘兵对小朱也是一样。

刘顟卋对此也没法子。

如果是苏杭天堂的人，刘顟卋多少也会很客气的面对。

但似小朱这样直接当成了敌人，那就太过分了。

这件事的起因主要就是因为……

有一次刘兵死在柜组不走。

这是有原因的。

当一个顾客来了，从规矩上说，如果小朱和她介绍，那么刘顟卋不可以插手。

当小朱啃不下来，那么刘顟卋就可以上手接着谈了。

但以苏杭天堂的品牌效应，正常刘顟卋是不会有二次的机会。

所以他根本不可能插口。

而最可恶的就是……

“苏杭天堂在哪里？”

顾客根本不问其余，就是奔苏杭天堂来的。

所以就算那个顾客是先和刘顟卋说话。

刘顟卋也只能一指，把那个顾客用松下幸之助的微笑，送到小朱的身边。

除此之外你还能有什么法子？

小朱若是不在，你可以肆意的给顾客介绍时雨。

但小朱偏偏是和刘顟卋一个班啊。

一个班，一个班……

这一个班，小朱就如大山一样死死压住了刘顟卋。

一个柜组里，这样的战斗就是如此……

看似不起眼，两人在一起，但其实却无时不在战争。

这样的生活真的是很累。

你会有一种心都累了的感觉。

你多少次想说不想干了，算了吧，随它罢……

就这么去吧……

可是，当顾客再来，就意味着战争的号角又吹响了。

你还是会不由自主的上前，看着对方是不是可能从你的手上买你的品牌。

这就是竞争。

这就是战争。

那次刘兵死活不走。来了人，他就在一边拼命的介绍自己家的伞！

“我是厂家，你要相信我，我不会骗你的！”

刘兵很大气的说。

“我们终生保修！”

在他的努力下，原本不可能说话的刘顟卋可以小小的忙一下。

但却是让小朱气得想要从他的身上咬下一块肉来。

“我最恨你们家那个小矮子了！”小朱不无恨意的对刘顟卋说。

但她很快就会有一个新的敌人去恨。

这个人就是唐。

三月过去，四月到来。

唐给了朱钱。

她的促销费。

但是小朱隐隐觉得这钱不对。感觉少了。

不过，对于这一点，唐是不会理会的。

但是刘顟卋的钱却是正好的。

刘顟卋知道……

有容自己说了。

有容的那句话是……

你是我们家人，还是她是我们家人？

这句话说的十分玄妙。

有容说了原因，也没说原因。

但结果的中心思想是可以想出来的。

因为刘顟卋是正式工，所以唐不会拿刘顟卋的钱，不会占刘顟卋的钱。

而朱不是的，她是厂家的人，唐就算是占了她的便宜，她也咬不动唐。

跑去和厂家告状吗？

别开玩笑了，唐只要耍一点小手腕，就可以压得苏杭天堂吃暗亏。

苏杭天堂虽然有品牌的威力，也不会想要和一位实权柜组长斗。

至于小朱的损失，厂家毫无问题的无视了。

反正我们给的是实数。你拿不到是你的错，你为什么不把你的组长哄好？

你自己不会做人，拿不到全部的钱，和我们有什么关系？

报到商场去？

商场所有的营业员都是这样子的。只要你不是正式的，或不管你是不是正式的，你的提成什么的钱都要由商场这边来走。也就是说，厂家给你一万块钱，这钱也得先给商场，然后才给你。

而柜组长有权利对这笔钱进行一定的决断。

她如果心黑，扣你一半你又如何？

其实……给你一半，都已经算不错的了。

不然，你以为一家商场，为什么正式工那么少？

小朱明白这个道理的时候，已经很迟了。

她已经把唐给暗中的得罪了。

但在这一点上，正中刘顟卋的下怀。

嫉妒是一种毒药，也是一种原罪，但是人都会有，刘顟卋也不例外。

苏杭天堂的生意太好了。这种不公平的品牌效用竞争，让刘顟卋很痛苦。

特别是他给小朱这么压着。明明不是小朱的本事，而是品牌的效用。但他却给压着。

这让刘顟卋觉得自己做人很失败。老是不能成功，这个社会就好似一张大网，让你有力却难申。

刘顟卋自忖也算是一个有才的人，但他却无法发挥自己的才能。

他只是一个小小的营业员，还要给小朱压制。

可想而知，在这种心理上的压力下，刘顟卋心中生出点什么也是应该的。

好在还有包装这门生意。

礼品包装是一门生意，而且很赚钱。

它最大的特点就是心要黑。

几块钱的大把丝带，五毛钱或一块钱的垃圾彩纸，给顾客包一个巴掌大的玩意儿，就可以收两块钱。

有的时候也许还会更多。什么三块，五块，十块……

刘顟卋一度觉得很难接受……

他无法相信这么多的钱……

只是这么简单的包一下。

在包装的这个手艺里，有容的技术是最好的。小小细细的手指头别提多灵活了。

刘顟卋是第二个。

但小朱也有刘顟卋比不了的地方。她会折莲花。

虽然她折的并不好看。

“各位——”唐十分兴奋的告诉刘顟卋他们。

“今天晚上我们去吃饭……”

这是集体的会餐。

理由是什么？

包装发财了。

一点，短短的时间里，盈利就达到了三百。

唐决定上缴一百，其余的拿去吃顿再说。

这样的提议大家当然是支持的。

时间订在了星期天。

这个时候，火锅店一般是打九折的，运气的话还会是八折。

唐他们是不喝酒的，所以她们选择了饮料。

有容大大方方的买了两瓶五L装的可乐。

到了晚上，组里另一个班次的人都来了。

小徐，小王，陈。

刘顟卋这个班次的除了他本人，还有小朱、周、唐、有容。

一共八个人，一起杀向了蜀王火锅。

不……

是九个人。

原来，唐把女儿带来了。

第二年，刘顟卋才意识到，那个时候，唐八成已经估计到自己可能会被调走了。