再生传说 155 品牌的势能

会议室里，所有人都静静的等着，他们知道，杨欢肯定不会只是想要问闻斐，他一定还有什么话想要说。

杨欢扫过了众人，心里一阵感慨。

按照苏雪的动作，她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去，另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司，并借此来加大这两家公司的内部竞争力，以期能够实现人力资源最大化利用。

这决定杨欢经过深思熟虑之后，已经同意了，因为他也看到了这个决定所带来的好处。

设计部和营销部都是属于创造性的部门，需要的是源源不断的创造力，而一旦这两个部门的员工多了，难免会有一些产生惰性的员工混迹其中，而重新成立一家子公司，在为鞋业公司服务的前提下，也可以在外面承接一下业务，这对内部竞争有好处。

不过就算设计部和营销部分离出去了，飞扬鞋业的管理层还是很多。

当然，杨欢也不是说不希望员工太多，甚至相反，他希望员工越多越好，因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。

他其实是有自己的规划，他认为，一旦时机成熟了，不仅仅是设计部和营销部要分离，甚至连生产部、物流部、乃至整个研部都可以分离出去。

一旦如此作为的话，那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹，掌握整条产业体系最核心最有价值的业务，这样作法的目的是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。

思绪从遥远的未来收回来，杨欢再看了看众人，笑了笑，说：“我最近在看一本书，国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品，名字叫品牌的势能，我想大家都应该去看看，我觉得写得很不错。”

众人顿时都来精神了。看来杨欢心里确实是有了自己的主意。

“在这本书里。我觉得他有一些内容很不错。其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓地说。语气很轻缓。丝毫没有着急。让在场地人都听得清楚明白。

“他认为。每一块品牌都有属于他们地一种势能。不管是路边地街头小吃。还是世界名牌。都有这样地一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间地积存之后。对公司地业务拓展有着相当明显地作用。”

说到这里。杨欢缓了缓。看了看窗外。突然一阵笑。“大家在石门市。恐怕都应该知道。咱们石门市除了面线糊之外。还有一项很出名地就是吃牛。牛肉羹、牛肉面什么地。很多。但为什么老王记却是最出名地呢？”

“不可否认。老王记地老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始地。当时他就是打着老王记地招牌。挑着一担子。在整个市区地大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢地打出了一点知名度。”

“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌地逐渐打响。老王记地牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪地是。他地生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”

众人都深深地陷入了沉思。是啊。为什么？

老王记大家都知道，在场很多人甚至都经常特地开车跑进市区去吃，要说东西嘛，虽然老王记的手艺不错，可跟外面的那些牛肉馆比，也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？

“势能。是的，老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能，然后等到他后来开店了，东西逐渐卖贵，拉高了这块品牌的势能，使消费者逐渐地接受了一种观念，那就是老王记是名牌，就应该要卖得贵。”

“可问题来了，老王记里可不仅仅只有牛类菜式，他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里，甚至还不如，而且还比外面贵，可为什么人家偏偏生意那么火？”

“杨总的意思是说，大家都接受了老王记是名牌的事实，所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式，别人也都会自然而然的觉得，老王记的东西就是比外面的好吃，是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。

众人一听，这才恍然大悟，很多去过老王记吃过饭地人，如今再细细品味一下，现，果然真是这样，平日里大家都没觉得，可是现在杨欢提出来了，大家再想想，竟然真的是这样。

“不错，老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的，然后他不断的拔高他们的招牌，等他们的招牌展到一定程度了之后，再居高临下，做那些最便宜，但往往也是最热销的菜式。”

庞克连连点头，他对品牌的建设有很深刻的认识，但他也有自身地缺陷，那就是他太过于一味地追求高端，打造名牌，而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源，但是现在听了杨欢这么说，他总算是理清了很多地东西。

品牌资源最大化利用的一套体系，其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。

这也就好比日后的诺基亚手机，其实很多人都可能不知道，真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机，真正的高端机反而赚不了多少钱，但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机，目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌的势能，并居高临下的促进低端机的销量，进而称雄整个低端市场。

飞扬鞋业诞生于中国，从一开始就确定要走名牌路线，现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列，但说到底还是没有站稳脚跟，而且跟国外那些名牌相比，飞扬鞋业的差距还很大。

所以，对于杨欢来说。现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候，而是要讨论，如何以最快的度，把飞扬鞋业的品牌传播到全世界，这才是关键。

这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场地廖立都不得不沉默，杨欢说得没错。低端市场是一定要进的，但现在还不是时候，至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的地位之后才行。

而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。

“廖立，从现在开始，我们要建立起一套完备的市场数据分析系统，我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们地营销策略，这需要你们市场部去执行，这对我们公司将来的展将起到相当大的作用。”

杨欢吩咐的时候很郑重，廖立肃容的点了点头。

“还有。别只是把目标放在国内，你们应该要深信，我们的目标是世界名牌！”

听了这一句话。在场的众人顿时都一脸雀跃。

是啊，世界名牌，中国运动鞋领域中第一个世界名牌，这将是一项多么惊人的成就？

老大哥力宁喊了这么多年的口号，可却一直都没能走出中国去，如今飞扬鞋业顶上来了，口号也还是一样，但所面临地情况却是截然不同。

先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题，可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次。力宁在国内都是以集体订单为主，这在国外走不通，可是飞扬鞋业却是主抓零售终端，这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。

想想去年体博会上，世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的，再想想飞扬鞋业到现在所取得地一系列成绩，不难想象，杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。

而一旦加入了世界体育用品联合会组织，那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。

“庞克。”交代完了廖立。杨欢转对向庞克。

后者抬起头来，手里抓着一根笔，朝着杨欢点了点头，而他身后的那些营销部高层也都一脸的重视。

苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了，如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼，预计再过两个月竣工，到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去，而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。

“我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划，我们1999年的目标是国内为主。国外为辅。但是进入千僖年之后，我们地展目标是。国内与国外齐头并进。”

作为大本营，国内是飞扬鞋业的基础，日后国内市场的潜力，杨欢是知道的，所以他不可能放弃国内市场，但如果想要跟耐克等世界名牌竞争，国外也同样需要重视，所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时，在国外也争取插下一根旗。

其实这段时间以来，借着杨欢的名头，趁着飞扬网络在互联网上大肆展的契机，飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的，只是名头不如耐克等顶尖名牌，甚至连国际二线品牌都算不上。

但飞扬鞋业却也不是没有其他地优势，先就是凭借IcQ打开了一定的知名度，而在国际市场上，有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持，飞扬鞋业的展势必会比其他企业更有优势。

不过不管怎么说，要进军国际市场，最重要的还是要有一套规划。

会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后的事情，这些事情基本不需要杨欢来插手，所以他只是旁听，然后做出决定。

其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了，每个部门都会有至少一个独当一面的负责人，象物流部的王标，市场部地廖立等等，虽然要把设计部和营销部分离出去，可对公司地整体运作多少会产生一些影响，但却不会影响到公司的展和扩张。

苏雪在制定内部改革计划地时候，已经跟公司各个部门的管理层经过很长一段时间的研究和讨论，最后才商讨出这份计划出来，他们几乎已经把所有能够考虑到的问题都考虑进去了，所以杨欢也很放心的把改革的事情交给苏雪来完成。

而杨欢他自己，却有他自己的考虑。

用他的话来说，那就是他负责抓方向，而苏雪则负责执行和策划。

外面很多传媒都评价说，杨欢做事有魄力，很敢冒险很敢拼；苏雪做事则是很细心，很多细微的地方她都会考虑周全，正是因为两人的性格互补，所以配合无间之下，才造就了飞扬鞋业的疯狂展。

但杨欢其实觉得，飞扬鞋业，乃至飞扬集团能够展到今天，另外一个要推崇的人是梁以珊。

一直以来，她参与公司的运作也不多，但往往总能够点到厉害处，比如说那次庞克那份关于世界杯营销的计划书，梁以珊就说出了广告的真谛，而她的很多见解一直也都被营销部门的人奉为宗旨。

如今，进入世纪末，飞扬鞋业即将迎来新一轮的展狂潮，梁以珊的作用再一次体现了出来。

会议开完了，公司的高层相继离开，苏雪也跟杨欢商讨了几个问题之后，跟着走了。

最近这段时间，她忙得没日没夜，既要为公司的分拆业务奔波，又要策划eRp系统试用的事情，所以她现在的时间非常的宝贵，片刻都停不下来。

诺大的会议室里就剩下杨欢和梁以珊在。

身前放着一本笔记本电脑，旁边摆放着一叠叠文件，文件上有图有数据，这些都是一些商业上的机密文件，是梁以珊经过多方探查才得到的。

自从决定让梁以珊去炒日经股市之后，杨欢顺便在美国成立了一家投资公司，由梁以珊负责，而投资公司里也招聘了许多各方面的人才。

按照杨欢的计划，这家投资公司将是他日后展的智囊团，他需要这些人为他出谋划策，并给他提供一系列可行性报告。

而如今，杨欢手中握着的这份报告就是投资公司的新成果，关于一份关于某一项收购的可行性报告。

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