重生之科技致富手册 446.保护伞科技紧急上市（2合1）

在1992年过年之前，凯茜特意来了中夏一趟。

一见面，凯茜便迫不及待地对赵德彬说：

“老板，是时候让保护伞科技上市了，否则，我们将无法支付ce 2.4亿丑元的收购价。

经历了1991年的低谷，我认为，1992年的科技行业将会迎来一个上升期，如果我们不能在现在签订收购合同，等上一年半载，我不敢想象会发生什么事。

也许ce会度过财务危机，到那时，想再用2.4亿丑元拿下它是不可能的。”

早在1989年10月份，赵德彬就对刚刚成为他投资顾问的凯茜说过“我们需要一家EDA公司”，当时，赵德彬瞄上了Mentraphics。

在1991年初，凯茜的收购团队开始接触Mentor，然而，与Mentor的洽谈不是很顺利，Mentor开出的价格是3亿丑元，少于3亿免谈。

在谈判桌上，Mentor的CFO对凯茜的报价不以为然：“我们去年只是稍稍亏损了2000万丑元，还没有到需要抢救的地步。”

在凯茜看来，Mentor就是狮子大开口，跟抢钱没什么区别。

这边厢的Mentor还能稳坐钓鱼台，那边的竞争对手ce坐不住了。

ce在1988年才成立，在短短几年之间已经成了继芯思科技和Mentor之后，排在世界第三位置的EDA公司。

当然，在90年代初，整个EDA行业体量也都不大，才能发生这种快速上位的事情。

ce的问题就是步子太大扯着蛋了，疯狂招人、各种开设海外办事处的结果就是营收跟不上，再加上前两年整个科技行业都不太景气，ce一年能亏1亿丑元出去，然后就是疯狂裁人、各种关闭海外公司，从哪来的还要回哪去，忙活了一顿还背上了2个多亿丑元的负债。

因此，去年7月份，凯茜与Mentor谈判触礁之后，小道消息开始散播了出去。

得知有金主霸霸（冤大头）想要收购EDA公司，ce主动找上了门来，狂抛媚眼：“Mentor不愿意卖，我们ce愿意卖呐！”

随后，就是一系列的流程，眼下过去了小半年，凯茜几乎和ce达成了共识：

2.4亿丑元，买定离手了啊！

对于这个价格，凯茜很满意地收回了屠龙刀，毕竟，即便现在基本上没人愿意买ce的股票，可ce在股市上的纸面数据还是有5亿的。

而且，据凯茜观察，1992年初的气象与前一年的氛围全然不同，她认为科技行业的低谷期已经过去了，虽然她在嘴上总说赵德彬是一个花钱大王，可她并不认为赵德彬会拿上亿丑元开玩笑，俗称“他这么做肯定是有他的道理”。

然后，凯茜便开始为这笔钱从哪来而发起了愁——她几乎是立刻把主意打到了保护伞科技上。

凯茜以为，想要说服赵德彬在纳斯达克上市会有点困难，因为她总觉得赵德彬把股权上抓得很死，像其他的科技公司都是巴不得引入A轮B轮C轮投资，赵德彬却婉拒了上门送钱的投资人们；

如果说赵德彬手头很宽裕也就算了，关键这位花钱大王到处洒钱，明明也是个年入几亿的富豪了，手上却不沾资本的，一直都是自己吭哧吭哧地挣钱发展公司；

凯茜这两年都在学中文，她学会了一些成语，于是，她对赵德彬说：

“老板，硅谷再也找不出哪个人比你更加‘脚踏实地’了。”

赵德彬不知道凯茜心里是怎么编排他的，他莫名其妙地接受了凯茜的赞美，然后同意了让保护伞科技上市。

凯茜整个人都是震惊的：“你竟然这么轻易地就同意了？”

“是的，我早就有这个想法，只是没有一直付诸于行动。”

“好吧……我本来以为要花费一番功夫才能说服你，毕竟，你一直都不想引入其他股东……”

赵德彬笑着解释：

“之所以这样做，是因为我希望最大程度地把握企业的话语权。

你知道的，乔布斯被水果扫地出门这件事给我留下了心理阴影，我可不想同样的事情在我身上发生。

不过，我很清楚，上市是公司想要发展壮大的必要过程，而我现在已经证明了我的能力，我想，就算以后我的股份被稀释了，也不会有其他人来质疑我对公司的领导能力。

所以，如果你认为现在是上市的好时机，OK，那就让保护伞科技上市吧。”

有了这档子事，赵德彬没留在家里过年，带着张思明，和凯茜一起来到了丑国。

除了凯茜和张思明以外，比尔是第一个知道“保护伞科技即将IPO”的人，赵德彬亲自到西亚图告诉了他这个消息。

当天晚上，比尔几乎一夜没睡。

隔天一早，比尔支棱着耳朵听着隔壁房间的响动，当他听到赵德彬前往卫生间的脚步声时，他立刻蹿下了床，奔出房门，冲到了洗手间。

赵德彬正在往牙刷上挤牙膏，比尔在镜子中那头发蓬乱、衣衫不整的形象让他不禁咋舌：“兄弟，你看上去糟糕透顶，像是被十个女妖精吸干了阳气。”

“嘿，彬，我有件非常重要的事情想跟你说……我想……嗯……”比尔语气严肃得让赵德彬很不适应，他眼中绽放出的光芒让赵德彬有些害怕。

“听上去你似乎要向我求婚。”赵德彬幽幽地说。

比尔呆住了，他很快反应了过来，喉咙中发出了嫌弃的嘘声：“不，当然不，不是这件事！”

“好吧，除了求婚，我想不出还有什么事能让你这么郑重。”

经过赵德彬这番插科打诨，比尔好不容易蕴酿出来的严肃感觉荡然无存，他挠了挠乱蓬蓬的头发：“我是想问你，或许，我可以用10%的维软股份交换15%保护伞科技的股股份……”

“成交，10%的维软换15%的保护伞科技，我同意了。”

比尔感到难以置信：“你这么简单就同意了？”

“不然呢？我们还需要进行一些什么仪式吗？”

比尔立刻放松了下来，他的胳膊撑在卫生间门框上，开始喋喋不休起来：

“如果早知道你这么简单就同意了，我也不会烦恼了一整晚。

你知道的，你是我最要好的朋友，我可不想让生意上的事影响我们的友情。

这个比例也是经过我深思熟虑的，说老实话，我给得已经很多了，足足有我现在持有的微软股票的四分之一，可我又担心你无法理解我的好意。如果你不同意交换股份，这也没有什么，但我担心，我们会因为这件事产生间隙……”

赵德彬一边听着比尔抱怨，一边快速洗脸刷牙，等到他擦干脸后，他突然想起了什么：

“比尔，有一件事，我需要先向你说一声。

保护伞科技即将开发计算机的操作系统，不过，我们的系统与你们的Windows系统有很大的不同，我们将自行研发一种架构。

硬要比较的话，我们的系统更接近于水果的Mac，但却是更先进、更高级的Mac；

我们的模式也跟水果类似，兼顾硬件和软件，销售搭载我们系统的整机，并不提供单独的系统安装服务。

如此一来，我们的系统会在一定程度上跟Windows形成竞争，但竞争不会比你们现在的竞争对手更大。

如果你不介意的话，我们的股份可以相互设为无投票权股份。”

对于赵德彬的操作系统，比尔很好奇，在了解过后，比尔认为赵德彬的操作系统不会对维软产生太大的影响。

“水果才是那个真正需要为此担心的公司。”比尔如此说。

赵德彬一早就准备研发操作系统，只不过他一直没有跟比尔说，经过旁敲侧击的试探下来，赵德彬发现比尔对他进入这一行没什么抵触情绪，主要是现在的维软还没有坐上皇位，问鼎天下的Windows 95还没出，维软也只是一方比较大的诸侯，竞争对手还有很多，就比如ICM和Sun Mircorsystems，看上去都是一个赛一个的牛逼；

然而，维软明明没有垄断，却已经开始吃上了垄断官司，而且还有愈演愈烈的趋势，这把比尔烦得不得了；

比尔和维软还经常被媒体抹黑，颇有种“市值越高，名声越臭”的架势；

说句不好听的，保护伞科技的操作系统能不能做成还是个未知数，做成之后能不能赚钱也是不确定的，尤其还是赵德彬还要开发自己的架构，维软多这么一个竞争对手也不算多，就算这事以后成了，保护伞科技抢占的也是水果的市场，跟维软的冲突并不是很大。

就这样，比尔和赵德彬愉快地进行了股份交换。

赵德彬心里是承了比尔这个情的，客观来说，赵德彬自己都不认为，眼下，15%的保护伞科技能和10%的维软价值相等。

诚然，赵德彬知道自己的脑子里装了什么东西，以后保护伞科技的价值肯定会超过维软，可比尔在这个时候就能把这么大的赌注压在保护伞科技身上，说明比尔确实是对赵德彬非常看好，看好到即使了解到有重大风险，还是和赵德彬交还了股份。

这让赵德彬感觉，他自己在比尔这边的待遇要超过乔帮主了。

另外，赵德彬还引入了几位核心人员分享了保护伞科技5%的股份，这件事是凯茜强烈要求的。

凯茜解释道：

“这是丑国的惯例，丑国人习惯于通过这种方式把关键人物与公司捆绑在一起，否则，丑国投资者不会投资。

如果你不为A**L的核心员工提供5%的股份，那么，当我走进墨根大通或者高胜以后，那群吸血鬼会把招股说明书撕成两半，然后把整件事叫停。”

就这样，赵德彬开始选择对保护伞科技至关重要的人，他的第一反应就是他自己，可他不能让自己分享这5%的股份；

赵德彬在名单上写下了赵文来、凯茜、张思明、王江平、马华成，过了一会，他又把大哥、二哥和大姐加上了，转念一想，也不差赵德彪这一个了；

随后，赵德彬认为，如果这份名单只有自己的亲属和亲信、没有真正在公司干活的人，那这个名单就是“对赵德彬至关重要的人”，而不是“对公司至关重要的人”，于是，赵德彬又把保护伞科技的高层和各个项目的负责人加上了；

名单上的人越来越多，最后，总共有20多个股东来分享这5%的股份，被选中的人暂时还不知道，他们将在保护伞科技IPO之后获得多么大的惊喜。

做完这一切后，赵德彬又带着他的小伙伴们一起到了宾夕法尼亚州，面见前锋领航的总裁杰克。

得知赵德彬此次前来是为了保护伞科技上市事宜，杰克非常高兴：

“我想，这个消息传出之后，会引起华尔街和硅谷的震动。

真希望那一天快些到来，我已经迫不及待要购买保护伞科技的股票了。”

赵德彬颇感无奈：“最近，我每天都要大量阅读上市相关的文件，我的大脑已经要被各种金融术语塞满了。”

杰克哈哈一笑：

“噢，彬，你有个好助手，你的任务已经简化到了极点，真正的大忙人是伍德小姐才对。

如果换了其他公司，这个时候，公司高管一定在紧锣密鼓地准备在纳斯达克的路演，费尽心机地吸引更多投资者的注意，这几乎是整个上市过程中最麻烦的事情，剩下的都是财务人员的工作。

”

听到“路演”，赵德彬不由得打了个寒噤：“我知道，凯茜对我说了，正常情况下，公司高层是需要带着招股说明书，走遍整个丑国发表演说，就像是举办巡回演唱会一样。”

这个话题引起了比尔的痛苦回忆：

“维软是在1986年3月上市的，当时的维软规模还很小，资产只有数百万丑元，刚刚达到纳斯达克资本市场最低的上市门槛。

我曾在两个星期之内，不停地与全国各地的潜在投资者见面。

一周七天，我无时无刻都在说话，面对着刨根问底，详细说明一切，赶到下一个地点，再面对着刨根问题，再详细说明一切。

总有一些听众比较激进，他们会对我的任何说法保持怀疑态度。

经过两周的不间断路演，我已经精疲力竭，我这辈子都不想再经历一次这样的事了。

好在，维软IPO的结果不错，一共筹集了6100万丑元。

现在换了保护伞科技，彬完全不需要一站一站地演讲拉客，自然会有无数投资者把大把的钞票送到他的手上。”

杰克严谨地补充：“完全不进行招股演讲是行不通的，最起码，你们要在硅谷和新约进行两场主要的演讲。”

“我也要参加吗？”比尔绝望地问。

“是的，但彬是这个环节的焦点，你只需要到场并回答几个问题。”

杰克话音刚落，赵德彬和比尔同时发出哀嚎。

然而，接下来发生的一系列事情让赵德彬明白，他嚎得有点早了。