皮毛这种东西，全是奢侈品。
一般普通人家是用不起的。
因此买的人不会太多。
天气已经冷了好一段时间了，该买各种御寒物品的基本都买了。
就等着像今天这种又湿又极度寒冷的天气拿出来穿。
新进的皮子卖得差不多了，市场已经趋向饱和了。
那先前进的那些旧货，今年还怎么卖得出去？
皮子价格昂贵，积压多了，就等于积了一大笔钱在这里。
快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那边才让掌柜的尽量卖。
这一批货，是先前杜家另两个布庄积下来的话。
后来那两个布庄改成了其他的营生，这批货才被拉了过来。
如今仓库都被这些东西堆满了，掌柜的也是发愁。
杜志和一个读书人，还没到接触家里生意的时候。
因此他也想不到什么办法。
他只能说：“我今日带了同窗过来，正好他们要买一些保暖用的皮毛做的披风。”
“你先拿一些好的出来。”
能多卖一点是一点。
掌柜的赶紧应下，让伙计去拿哪个位置的东西。
而他则请杜志和与苏誉请内室去坐着，等伙计把东西送进去给他们挑选就是。
杜志和有些不好意思地对苏誉说：“让苏兄见笑了。”
“先进去坐着吧。”
那些大户人家的女眷来买东西，基本都不需要自己在店里挑选。
只需要进去坐着，店里伙计就会把东西送上给她们挑。
苏誉跟着杜志和这个少东家来买东西，自然也是受到了这种良好的服务。
两人进了暖和的内室。
伙计上了茶水不说，还有点心和小零嘴。
正好两人都没吃饭，垫垫肚子。
吃了些点心和茶水，苏誉也从杜志和口中得知了他们店里的窘境。
杜家生意多，这样压着一大笔钱在这皮子上，其实也不会动摇他们的基本盘。
所以杜志和听掌柜的说了之后。也没有多着急。
但能卖多一些，回款早一些，自然也是好的。
杜志和摇摇头，说：“罢了，我实在想不出来该怎么处理。”
“还是先让它存在库房里吧。”
皮子做的衣裳能穿很久，靴子要换得勤一些，但也够不上太大的销量。
杜志和正思考着。
一旁的苏誉突然说：“这些皮子除了做衣裳和鞋子，要是能做成别的东西卖不就能把销量提上去了？”
“做成别的东西？”
杜志和好奇问他：“还能做成什么？”
苏誉脑海里有一个想法。
这些皮子若是能做成皮包之类的防水包，平时给这些读书人们装自己的文章和笔墨这些不能淋雨的。
倒是个不错的选择。
这些皮包若是能通过烫印技术，再把自家的美人图之类的印上去。
就成了妥妥的周边！
如今苏誉的美人图和话本子在城里可以说是炙手可热。
这种皮包，一旦出来，不被那些喜欢美人图或话本子的少爷小姐们疯狂追捧？
苏誉越想，越觉得这个可行。
书屋虽然主要是卖书。
可他想了想，周边要是能运作起来，绝对比书本更赚钱一些。
就像画笺一样，其实也全是话本子的周边。
不就比他家的话本子更赚钱得多么？
不过皮子价格昂贵，他不可能全部买下来。
所以如果杜志和这边真的能做的话，苏誉肯定是要先白嫖原材料。
等卖出去之后再结算。
苏誉把这想法告诉了杜志和。
“做、做皮包？”
“就是可以装文具那种。”苏誉解释说。
他们现在上下学，都是用的考篮。
下雨的时候，就在上面铺一层油布，也能防止里面的东西被雨水淋湿。
但有些边角的地方，难免还是会被打湿。
若是能有一个防水的文具袋装上，那就不用担心这种事情了。
杜志和听苏誉说着，觉得这种东西听起来是实用，可皮子这么贵，估计引不起太多人购买的兴趣。
“这种虽然可以卖出去一些，但我家的皮子库存太多，估计也消耗不了多少......”
而且若是做成了苏誉说的那种东西，到时候滞销了。
那整张的皮子也被破坏了，到时候就等于是一批货都白费了。
杜志和觉得苏誉这提议是挺好的，可真正要做起来，要承担的风险就太高了。
苏誉见他纠结，笑着继续说：“若是把这些做好的文具袋，印上三味书屋家的美人图呢？”
“印上三味书屋的美人图？”杜志和眼睛瞪大。
“皮子也能印？”
“可这东西是防水的，美人图印上去，却可能被水一冲就没了。”
“这真的能行？”
自然是能行的。
苏誉想的，是在印刷的基础上，加个烫印。
这种印出来的东西，只要皮子是防水的，那图画自然也是不怕水的。
这样先前他们用过的雕版，也能重复使用。
只是他没有这种流水线的机器，一切只能靠手工。
估计技术会复杂不少。
自然做出来的东西，价格也会昂贵不少。
这是自己的核心技术，苏誉自然不会跟杜志和多说。
他只笑道：“应当是可行的。”
“杜公子若是不信，可以先做几个来试试。”
“横竖做几个也用不了太多的成本。”
以三味书屋美人图受人热捧的程度，这美人图若是真的能印在苏誉说的那种皮包上。
绝对会受到热捧！
但还有一个问题......
杜志和说：“可三味书屋那边，也不知道会不会答应这件事。”
“听闻苏兄你与三味书屋的掌柜相识，不知道能不能帮着做一个中间人？”
“若是此事能成，我杜家自有厚谢。”
自然是能成的。
苏誉笑意更甚：“行，这事包在我身上。”
等回去，他就跟李三郎转达自己的意思。
后续李三郎就知道怎么和杜家谈了。
两人交谈间，掌柜的也正好带着伙计送东西进来。
杜志和当即和他说了这个消息。
听说能和三味书屋合作，掌柜的有些惊讶。
这个想法，确实好！
他家少爷居然这么聪明，能想出这样的好办法来？
但对于在皮子上印下美人图，掌柜的却有自己的见解。
他只当苏誉是自家少爷的朋友，直接当着他的面说：“少爷，若是真的能在皮子上画一个美人图就能卖得好，那我们何不自己找人画上去？”
“这样一来，也不需要和三味书屋合作，给他们分一部分钱了。”
这时候可没有什么知识产权好说。
这美人图三味书屋印出来了，大家都能用。
杜志和顿了顿，觉得他说得有点道理。
但苏誉就在一旁，这点子还是他想出来的。
场面有些尴尬，杜志和轻咳了一身。
掌柜的却没领会到他的意思，赞道：“少爷真不愧是秀才公，居然能想出这么好的法子来。”
杜志和讪讪一笑：“哦，这不是我想出来的……”
“不是少爷想出来的？那是？”
“我这、这个同窗，叫做苏誉。”杜志和介绍说：“这点子就是他想出来的。”
“呵呵，他、他与三味书屋的掌柜相熟，所以就想到了这个办法。”
一旁的苏誉微微一笑，没有说话。
布庄掌柜张了张嘴，觉得老脸有些红。
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