四季琳琅 第七十七章 人生如戏，全靠演技

早上八点，秋爽踏进早餐店的时候，胡戈已经到了。

“不晓得你喜欢吃啥，我就点了上海人的老三篇：油条，糍饭团，豆腐花。”

胡戈把盆盆碗碗的，在二人面前排布开。

男人的动作挺麻利，却无半分带着距离感的殷勤客套，好像对面的女人，已经是自己相处既久的伙伴。

生活有时候，真奇妙。

原本八竿子打不着的两个人，在这小半年里，因为一连串的契机，从吵架对峙，到你帮我仗义执言，我助你一臂之力，就这么慢慢地，没了生分感，亲近起来。

不过，半个多月前，秋爽说了余大文落网后的第二句话，是“我已经辞职，和你一起干”时，胡戈还是大吃一惊，骑着送外卖的电瓶车，差点撞树。

太难以置信了，一个体制内的处长，放弃前景光明的仕途，来做伺候老人的活儿？

胡戈的第一反应是，秋爽被打击报复了？

即使秋爽把和李芳芳说的话，又与胡戈说了一遍，他还是将信将疑。

直到当天晚上，二人碰头吃饭，秋爽直接亮出自己考出的国家卫健委版本《医疗护理员培训证书》，又发给胡戈四五个包括小微企业工商注册流程、办公场所租赁与人员招聘计划、上门助浴服务细节表等文件，胡戈这才相信，自己不是在做梦。

卫健委的证书，每月有两次网考，内容不难，秋爽这样的文化水平，稍作准备就可以拿下。

但胡戈好歹此前也是在大型企业做了十几年需要脑力的岗位，怎么会看不出，秋爽准备的那些文件，多有含金量。

秋爽不卖关子，直接告诉胡戈，工商登记、拿各种许可证，本就是自己熟悉的业务领域，人员吸纳和服务流程两块，自己通过熟人问熟人的方式，辗转找到了正规养老院的负责人，登门拜访、参观，关于老人健康护理、心理沟通、服务监控等方面的细节，就是从养老机构调研学来的。

在上海从基层科员扎扎实实做到处级干部、又去黄山打过天下的人，做事的理念和章法，就是不一样。

胡戈顿时觉得有了主心骨一般，欢喜地表态：我出去干业务就好，决策的事情，全交给秋处你来。

秋爽于是开始讲股权比例。

按照秋爽的方案，胡戈从因裁员获得的赔偿金里，拿出10万，剩下的20万留给外婆和爸爸作为日常医疗费用。

秋爽出40万。

这是资金股份，股本50万。

同时，二人又都属于出资且出力的股东，胡戈负责前端的上门服务团队，秋爽负责运营决策、市场推广、人力资源等，故而还要核定“人力股份”的比例。

人力股份，是通过“年薪法”来算的。

目前初创阶段，两人的年薪暂定为：秋爽20万，胡戈15万。所以人力股本是35万。

资金股本的价值占六成，人力股本的价值占四成。

所以，秋爽的最终股份是：（40/50）*60% （20/35）*40%=70.9%。

胡戈的最终股份是：（10/50）*60% （15/35）*40%=29.1%。

胡戈已经听晕了。

反正秋爽说啥都是对的。

胡戈内心戏是：一个这么能干的女人，光明磊落地告诉你，自己愿意出大头的钱，一来因为觉得你胡戈肯吃苦又老实，二来因为确实看好这条赛道，出钱后还亲自参与运营，你一个大男人，还有啥好唧唧歪歪的。

二人于是加快了创业节奏。

由于业务特色与机构型养老、集中型养老大相径庭，公司的场地与硬件投入不需要很多，四五十平米的办公室就够了。

今年的经济形势下，杨浦、宝山、老普陀、浦东内环外等区的小面积商用房，空出来不少，租金也显著下降，两人很快就花8万的年租金，敲定了门店。

验资、注册登记等，交给代理公司去办，接下来两人要亲历亲为的，就是招人和拓客。

上门助浴，是打开市场、积累客户的先期业务，但这一项业务，肯定不够。

后续还要增加短期替工、营养餐烹饪、就医陪护、定期安全监测等服务项目。

所以，这一阵，两人像打游戏开地图似的，每天到了目标地区后，先利用一起吃早饭的时间，来半小时的头脑风暴，然后一家家地去跑街道社区，商推自家的服务项目，同时获得反馈建议，加入招聘人员的面试要求中去。

今天，是他们完成首批列表中最后三个社区的日子，然后无缝对接与梁峰面谈，和他沟通在黄山沟村招聘护理员的要求。

上午的工作，跑得很顺利，二人在十一点半左右，回到挂着“孝馨助老中心”牌子的门店。

夏茉和梁峰，从不远处的咖啡馆走过来。

秋爽让胡戈先招呼他们进屋坐，自己去附近的麦当劳买午餐。

夏茉和梁峰在沙发上坐下，胡戈刚和梁峰问了几句他爷爷身体可好，外头就冲进来一对老夫妻。

“你是不是姓胡？”老先生怒目金刚似地，瞪着胡戈问。

胡戈点头：“爷叔，阿姨，您二位找我，啥事体？”

老先生偏头对妻子说了句“看年纪就是他、不是沙发上那个小的”，继续喝问：“你是我们上海哪个大学毕业的？”

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但他虽觉得来者不善，想着对方毕竟是年过花甲的老人家，遂仍和和气气地回应：“我在外地读的大学。”

“哎唷，老秋，我就晓得，女儿在骗我们！”

老先生身边，头发烫得像裱花奶油蛋糕一样的老阿姨，痛心地发出哀叹。

老秋……

胡戈再细看一眼老先生的五官，顿时反应过来：“叔叔阿姨，你们是秋爽的爸爸妈妈吧？”

在秋爽的强势要求下，胡戈已经用这段时间，把称呼从“秋处”改成了“秋爽”。

秋爸一听更火了，又上前几步，对着胡戈一通怼脸输出：“我女儿在单位里，就连局长也是叫她‘秋处’的你知道吧？你是给她灌了什么**汤啊，让她辞职和你开保姆介绍所！嗯？她一个**毕业的研究生，搞到这副田地，哎唷，哎唷……”

老先生说得太激动，怒火堵了喉管一般，一时无法继续训人，只能抬起右手，在空气里乱晃。

秋妈替代了队友，语气没有秋爸那么冲，但也透着森然：“听你上海话蛮标准的，你家里也是上海的啊？”

“我……我是知青子女。”

“你是怎么骗到我们秋爽的？”

“阿姨，什，什么叫‘骗’到？”

“不靠花言巧语，她会昏头成这样啊？我看你长得也很一般，不像杀猪盘的样子嘛。”

这话实在是，伤害性不小，侮辱性还极强。

胡戈努力管着自己的表情，沙发上的夏茉和梁峰，则已经从呆愣中醒过来，赶紧起身，几乎异口同声道：“老人家你们来坐。”

恰在此际，秋爽提溜着大包小包的麦当劳走进来，一见到眼前情形，脸色唰地就变了。

“爸爸，姆妈，你们怎么找到这里的？”

秋爸盯着女儿，冷笑道：“你忘了你爸爸老本行是什么啦？我跟你说，做财务的人，脑子里有定时闹钟的。12月底，你们单位应该发元旦大礼包了，结果你根本没有东西拿回来。这是第一，第二，我是每隔几天就要刷你们单位的公号的，结果这次你们参加市里汇演的女职工合唱团里，居然没有你的照片，以前你明明是合唱团骨干。我越想越不对，跑到你们的外网一看，机构公示的处长里，已经找不到你的名字了。我跟你姆妈讲，肯定出事了。”

秋妈抢过话头：“今天我们亲自跑到你单位问，真是五雷轰顶。好在你爸爸还有最后几分冷静，找到你们处室的小同志问，有一个说，你朋友圈里推广什么给老人当保姆的服务，还发了地址。秋爽，你最近是有多少朋友圈屏蔽我和你爸爸了？还有，还有这个胡什么的，你跟我们讲，他是你男同学，那时候你是不是就已经被他骗着，想辞职做生意啦？秋爽，你脑子扔到黄浦江里去了啊？”

秋爽被爸妈机关枪似的话一通乱轰，再瞥到胡戈又尴尬、又竭力压着愠怒的表情，猜到自己进来前，他或许已经领受过很难听的话了。

秋爽把麦当劳往桌上一放，脸沉下来，抱着胳膊对父母道：“第一，辞职是我自己的想法，我去黄山挂职两年，我习惯了做事决策权自由一点的日子，所以回上海后认真想了几个月，还是决定出来创业，你们不要对着人家体体面面的胡先生，一口一个‘骗’，要发火冲我来，迁怒我的股东做啥啦，欺负人家修养好不会还嘴啊？第二，虽然给老人当保姆也是正经职业，没什么被人看不起的，但是我和胡先生开的公司，不是单纯的保姆介绍所，是多种项目的上门养老、护老服务，国家宣传力度很大的‘银发经济’，你们一天到晚刷短视频，也可以去搜搜。第三，我没有马上和你们讲辞职的事，是想公司走上正轨后，再和你们说，免得你们担心，这是父母子女之间的沟通问题，我们回家说。现在是上班时间，你们不要影响我和胡先生的工作，我给你们叫滴滴回家。”

秋爽这番话，秋爸秋妈听下来，无法反驳，于是更生气了。

“老太婆，侬听听，我们女儿厉害啊，处长的官儿不要了，对自己爷娘讲话，倒还像领导训下级一样。真是作孽啊。”

正是双方都下不来台之际，夏茉在一旁开口了。

“叔叔，阿姨，冒昧多句嘴噢，秋总和胡总，真的是又有情怀，又很能干的。我朋友那么大的老板，对他们都佩服得不得了，不然也不会把他们介绍给我来用。”

秋爸秋妈扭头看向夏茉。

到底也是大城市里蛮不错的单位退休下来的，夫妇二人眼力不弱，稍一打量夏茉的面相气质和衣着鞋包，再结合她的话，就估摸出，这是位来头不俗的小姐。

再者，人家只是旁观者，秋爸秋妈再是因为被女儿蒙在鼓里的怒火，冲过来对秋爽和胡戈发飙，也不至于对一个开口就甜甜的姑娘家，横眉冷对。

秋爸于是收了满脸戾色，冲夏茉点个头，问道：“小姐你是他们的客户？”

这话，不就正好落在夏茉临时打出的算盘里嘛。

夏茉的眼睛笑得更弯了：“嗯，我今天是和弟弟过来签包年合同的。”

梁峰方才看过夏茉用微信打字的指令，此际赶紧配合着点头。

秋妈瞅瞅俩人：“姐弟啊？长得不大像嘛，弟弟看起来还老一点。”

须臾间已明白夏茉要助攻自己、帮着化解僵局的秋爽，听到这句，差点绷不住要笑场。

夏茉却泰然自若：“大概因为家里老人从小就更宠我吧，所以我总是欺负我弟弟，他就有点沧桑感。不过，他对老人可孝顺了，照顾我们爷爷照顾得很好的。但是现在我们要去外地做生意，爸妈又定居在国外，所以我们要找能提供全方位上门助老的供应商，看顾老人家。”

秋爸好奇地问：“我女儿他们，刚刚开张，你朋友就签单？”

夏茉道：“对啊，我们做生意的人，看人不要太准，谈半个钟头，就晓得对方会不会捣糨糊、有没有责任心。而且，秋总之前的履历那么硬气，胡总也是大公司干过很长时间的，人的素质在，做哪行都靠谱的。”

做父母的，哪有听了表扬自家孩子的话会不高兴的。

连带着，“胡总是大公司干过的”这句话，也听进耳朵了。

秋爸语气和缓地问夏茉：“包年，多少钱？”

“看包含多少项目的，我们家是六七万，”夏茉看看秋爽，演得像真的一样：“我朋友勾选的项目比我们家多吧？他的费用，一年要不要8万？”

“嗯，差不多吧。”秋爽答道。

夏茉莞尔：“我看你们这个接单速度，头一年说不定就能发展出三四十家客户。你们用心服务好，我会给你们在朋友圈推广的。

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