魂归明初 第三卷 太平洋篇 第三百九十一回 讨价还价（八）

拜王国与默王国谈判代表团在商议对策，而顿王国代表团在外交大臣的率领下，来到明帝国驻阿鲁多多地方政府办事处，接待他们的是办事处副主任。

顿王国谈判代表团不清楚办事处副主任是一个什么样的官，听完解释后才明白，办事处副主任就是明帝国驻阿鲁多多地方政府的二号人物。

二号人物？那不是等同于顿王国的国防大臣，在北美的六个王国里，没有设立宰相或者总理的职务，各王国都将军事放在第一位，因此，国防大臣算是王国里的二号人物。

在后世，各国的二号人物是总理，三号人物属于外交部长，紧跟其后的才是国防部长，像鹰酱家没有设总理职位，国务卿就是二号人物。

在顿王国代表团的内心，一致认定办事处二号人物就是明帝国的二号人物，由开始的轻慢，马上转变为毕恭毕敬，搞得办事处副主任如丈二金刚摸不着头脑---你们是不是对办事处副主任有什么误解？我不过是一个小小的副主任，在明帝国多如牛毛不值一提。

这转变也太快了，当然，副主任不会解释，在明帝国，从穿着上根本看不出谁的官大谁的官小，不是景弘装（西装）就是便装，哪像这些愚昧的王国，一个个都在身上最明显处佩戴显示身份的装饰品，服装也有等级之分，生怕别人不知道一样。

说明来意，办事处副主任笑着回答：“接近更高级的文明，接受更高级的文明是落后文明前进的捷径，可以少走很多弯路，而我们明帝国恰恰愿意帮助落后的文明，至于你们提出请明帝国太平洋舰队的海军教官，我会将你们的请求第一时间反应给太平洋舰队，相信问题不大。”

顿王国外交大臣：“那真是太谢谢副主任先生了，不知什么时候有结果？”

副主任：“我想应该在你们谈判有结果的时候吧。”

顿王国外交大臣：“副主任先生，我是不是可以这样理解，要是谈判没有结果，你们明帝国太平洋舰队就不会派出海军教官。”

副主任：“可以这样理解，我个人认为，如果谈判没有结果，派出教官不是很合适，当然咯，最后的决定权在太平洋舰队。”

外交大臣：“在我们与默王国的交战中，你们明帝国的教官一直都在，为什么派出教官到我们顿王国就不合适？”

副主任：“真不一样，派到默王国的教官是在战争前，他们只是训练默王国的军队，也可以说是准备打仗，如果你们三方谈判没有结果，这个时候派出教官等于是训练你们打仗，意义完全不同。”

这可是一个大问题，要是请不到太平洋舰队的教官，那舰队的存在还有什么必要，难道请海军都没有的玛雅王国派教官，又或者自己摸索，以其这样还不如不要这支舰队？唯一的办法是尽快促使谈判取得成功。

想到这里，外交大臣开口请教：“负责人先生，不知阁下对这次的谈判有什么看法？是不是可以给我们提些建议，不胜感激流涕！”

连不胜感激涕零都用上，就差跪下了，其诚意可见一斑。

副主任：“我们明帝国一再表态，不介入到你们的谈判中，因此，我不可能给你们提建议，但谈判的普遍规律我到是可以说一说，具体怎么理解，怎么去做就看你们自己怎么样决定了。”

外交大臣：“谢谢，同样不胜感激流涕！”

有完没完？同一句话说两次有意思吗？也不怕把人听吐，对外交大臣的表现，负责人无话可说。

确实嘛，还真怪不得外交大臣，他就学会了这句最能代表感激的话，不这样说还能怎么说。

副主任：“谈判分很多种，比如商业谈判，外交谈判，以及你们现在的战争谈判等等，谈判是一门学问，有机会的话，可以派出你们的外交官到明帝国进修，现在嘛，其他方面的谈判就不讲了，重点谈与这次谈判有关的普遍规律。”

顿了顿，负责人继续道：“也许你们会说这次的战争已经结束，不应该算战争谈判，其实不是，只要战争打响，不管是暂时休战还是实际上的停战，在各方没有签定停战协议之前，都不算真正意义上的战争结束。”

原来如比，你这样说我们就理解了。

负责人继续道：“作为谈判的特殊形式，无一例外，战争谈判都是在各方无法战胜对手，而各方又无力继续战争的前提下举行的，可以说各方都充满了不甘和无奈，打，看不到胜利的希望，僵持，各方都难以承受，唯有坐下来谈，问题是，战场上得不到的，谈判桌上也很难得到，当然咯，谈判中总有强势的一方，获得的利益相对会多一点，总之一句话，想要谈判取得结果，各方的退步尤其重要。”

说到这里，负责人回忆起读书时的情景，在历史课上，当老师说到大宋的耻辱时，所有的学生都是义愤填膺，史上真的有这样软弱的朝廷，打了胜仗谈判不是不可以，但胜利者赔偿失败者则是闻所未闻，简直滑天下之大稽，没办法，大宋朝廷的脊梁骨断了。

其实这些都算不得什么，后世的清廷更是离谱，当时在越南（清廷属国）发生了中法大战，清廷将领冯子材率领清军与法军进行了浴血奋战，取得了镇南关大战的胜利，攻克文渊、谅山，重创法军司令尼格里，法军被歼灭了千余人，法国内阁总理茹费里因此倒台。

按道理，清廷完全有能力将法军赶出越南，哪怕不乘胜追击，也应该在谈判桌上取得强势，谁能想到，最后的谈判结果是清廷割地赔款，完全超出了人们的认知，只是这时代的明帝国人没有经历过罢了。

外交大臣：“感谢副主任先生，我们知道怎么样做了，相信谈判很快会有结果。”

第二天上午谈判继续，三方一上来便吵个不停，都表现出非常强硬，都不肯让步，但有一点改变带着文明的进步，不管怎么愤怒，都没有人再拍台椅。

拍台椅不要命但要钱，那种心痛的感觉令三方代表记忆犹新，应了培训时明帝国教官说的一句话---有时候，道理讲一百遍还不如一张大明元好用，对此，主持人深以为然。

吵架很正常，又不是商业谈判，都希望对方先让步，就看谁先坚持不住了。

当天的谈判没有结果，三方看似忿忿不平的离开会议厅，其实心里都明白，想要谈判取得成果，各方的退步势在必行，只是希望对方退多一点......