输赢 第46章 周五，晚上九点五十五分

电影结束之后，骆伽就将周锐推回家，这让周锐更加体会到她的变化，她以前可不是这么体贴的。周锐住在三元桥靠近南银大厦的公寓里，骆伽只用十分钟的时间就将周锐送回家里。看着周锐消失在大堂门口，骆伽一踩油门，x5冲进夜色之中。

周锐看看手表，现在还不到十点，黄静应该没有休息。明天就是周末，应该做些什么呢？去打高尔夫吧，北京寒冷的冬天就快要来了，球场也快被封了。黄静不会打球，却总是喜欢在旁边看他打球，只有她才可以帮助周锐从一整天的纷乱之中解脱出来。

黄静像往常一样用拥抱迎接周锐，可是今天周锐却觉得这个拥抱与往常并不相同，黄静僵硬在自己怀中。周锐的大脑突然一片空白，意识到骆伽的香味正在钻进自己的鼻孔。黄静使劲推开周锐的肩膀，目光直截了当地洞穿呆若木鸡的周锐，最后停留在他的衬衣之上。周锐连忙走到镜子前扯开领子，衬衣上竟然清晰地印着骆伽悄悄留下的玫瑰色的口红。周锐上前试图拉住黄静的胳膊，却被她轻轻甩开，同时听到她问道：“是伽伽吗？”

周锐点头承认的同时马上辩解：“不是你想象的那样。”

黄静却没有一点想听他解释的意思，转身离开周锐进入卧室砰地将门关上并落了锁。

周锐躺在狭窄的沙发上翻来覆去，默默数着下午喝咖啡的数量，与林佳玲见面的时候喝了两杯，与骆伽又喝了两杯，这四杯咖啡刺激着周锐的神经，使得他筋疲力尽却又精神亢奋，不能入睡。周锐回想着今天的事情，下午两点参加经信银行的开标会，在办公室里被陈明楷逐出会议，林佳玲透露亚太区的内幕，然后是与骆伽的见面，在经历了这么多打击和刺激之后，本希望能够回到家里抛开这一切，却又被黄静赶出了卧室。周锐满脑子想的都是怎么办？怎么在公司里生存？怎么去打赢经信的订单？怎么回复骆伽？但是最后，周锐想的只有一件事，就是如何向黄静解释今天的事情。周锐此刻最需要的是充分的睡眠，却只能睁着大大的眼睛看着天花板胡思乱想。直到天边开始放亮时，他才在耗尽所有的精力后进入了梦乡，早上的阳光和窗外的喧闹却很快将周锐从浅浅的睡眠中惊醒了。

周锐从沙发上爬起来，第一件事就是轻轻去试着推卧室的门，门没有锁，周锐心中有了一点安慰，黄静应该是原谅自己了。他打开门轻手轻脚地爬上床，只要到了那里就可以再度进入梦乡。但是当他爬上去的时候却发现黄静并不在床上。周锐立即蹦了起来掀开被子跳下床来，在整个房间内却找不到黄静的身影。周锐终于在客厅的茶几上发现了黄静留下的字条：锐：我回杭州父母家了，好久没有陪他们了。虽然我们现在在一起，但是你仍然有选择的权利，可以选择你自己想要的生活。我离开了，你自己选择吧。

静

周锐看完纸条后沮丧地躺在沙发上，想不通自己为什么会落到这样的境地：在公司内部陷入困境，家庭也因为骆伽出现了危机。周锐下直坐在沙发上发呆，突然浑身一激灵，想起了骆伽提到二次招标在一个月前就决定了，怎么可能呢？

周五，晚上十一点五十分

自从上次在网上对话以来，泡泡龙每天晚上都在msn上主动和方威聊天，方威却不理不睬。以前是方威对泡泡龙充满兴趣在网络上追逐对方，现在却正好相反，方威并不着急，他不知道泡泡龙的动机，却明白他手里掌握了大量的足以影响输赢结果的资料，方威等着他主动将资料吐出来。方威打开电脑，屏幕上立即弹出了对话窗，显示着：你知道为什么二次招标吗？

方威知道对方开始吊自己的胃口，这也是他所期望的，泡泡龙必须拿出货真价实的资料。方威在屏幕上键入：不知道，为什么呢？

一行字跳入对话栏：崔国瑞主张直接采用捷科的方案，但是刘丰坚决主张二次招标。

方威不得不佩服对方对内幕的了解，他通过内线知道的信息印证了泡泡龙没有说谎。泡泡龙是谁呢？一定参加了经信银行的内部会议，否则不可能对当时的情况这么了解。方威心里想着项目小组的每个成员，但是还是不能将泡泡龙和某个人联系在一起。方威立即键入：你是谁？怎么知道这些？

对方没有回答却反问：你怎么知道刘国峰和赵颖的情况？

方威在屏幕上敲入：告诉我你是谁，我就告诉你，我们交换答案。对方也许远在天边也许近在眼前，但在无限的网络世界中却遥不可及，方威紧张地等待着对方的决定。

屏幕上显示着对方正在输入信息，方威焦急地等待着，时间在黑夜中慢慢滑过，泡泡龙仍然在网络那边犹豫不决，过了一会儿，终于屏幕上显示：你先说。

方威却不相信对方，在键盘上敲入：你先说。

等了一会儿对方没有新的输入，方威断然关掉窗口注销msn，他已经决定要掌握主动权，对方既然非常想知道刘国峰的事情，必须吊足他的胃口，他才会拿出有分量的资料进行交换。

攻势

周日，上午十一点二十分两年前与周锐之间的纠缠不清的关系由于他被调到上海戛然而止，再次重逢给骆伽带来了很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够将这一切抛开，在这么多年的输赢较量之中，骆伽早已学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，无论以前如何，现在周锐还是自己的竞争对手。骆伽坐在椅子上不急于练球，打开一杯汤力水，看着面前依然绿油油的场地。周日是她雷打不动的高尔夫日，自从第一次接触这个运动，她就乐此不疲并且越来越感到了其中的乐趣，她还从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆伽起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程，双手握杆轻抬手臂移动身体将球击出，击球之前的动作是能否打出好球的关键。骆伽将这样的理念也用在了销售方面，当客户开始采购时，骆伽自己完成了谋划，然后看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场，踏入包围圈，被炸得粉身碎骨。

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷了。高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，夸奖骆伽不像其他公司的销售人员，净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来，骆伽立即站起来笑着打了声招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套，于是骆伽帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。

“骆伽啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，因为她觉得刘丰只有一个比她小几岁的儿子，应该这样一个角色定位。

刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选惠康了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”

刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”

骆伽知道这是二次招标前面对面向刘丰讨教的唯一机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又脱了下来：“骆伽，你真聪明啊。好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”

骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊！”

刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的事情比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”

骆伽看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该注意些什么呢？”

刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”

“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后你一定要补上。”

“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字，回答骆伽说：“你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经把该说的都说了，抬眼看着练习场说道：“我们今天下场吧。”

“好啊，咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”

骆伽揭开信封，用手指轻轻一翻，页眉处清晰地印着：捷科科技。她立即明白，这是捷科的建议书。骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出了球场，骆伽抽出捷科的建议书，右手轻抚一下，然后打开x5的后门，将建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，“啪”地一声跌落在座位上，正好封皮朝上，写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。< 更新更快 就在笔趣网 www.biquw.com >