改变 第六章 赛伯乐说马

“你那三匹马啊，先说那枣红马。那是匹好马啊，一般来说这种马啊，都到不了咱这马市。你没见吗，一声嘶鸣，满场皆惊。你没听出来吗？那是龙吟。你说能卖多少钱，多少钱算高，没价。可这世上有多少没价的好东西不都是用钱买去的吗？”

“对，说得好，老伯高见。”张知木抚掌说。

“能有这样一匹马，那得有缘分。你和那马缘分浅，今天你就得分开，缘分尽了吗。光有缘分还不行，你福分浅了也不行。福分浅了，他还会给你带来祸灾。”

“那又为何呀?”张知木问。

“你看啊，大凡宝贝，世上人谁不惦记，尤其是那些达官贵人。你福分浅的那个惹得起，人家对你巧取豪夺，不是给你带来祸灾吗？”老头说。听得张知木直点头。

“所以你运程不济的时候，撒手是对的。要说这马你卖得说亏呢？也不亏。怎么说呢。说亏呢，再给你些钱也是亏；说不亏呢，也不亏。因为这马分在谁手里，如果今天不是遇到李茂，你绝卖不到这个价钱，你顶多卖的比市面上那些马贵些罢了。你说是不是？”老头问。

“老伯说的是，多谢老伯解惑。”张知木诚心的说。

“你那两匹马卖的就可以了，李茂是看中了那匹枣红马，给你的价钱也不错。现在普通**好的耕地的马，最好能卖到四十五两就不错了，差一些的三十五两就可以买到。你那两匹也是上好的坐骑啊。不知李茂眼力如何。如果那两匹马，落在我手里，调理调理，一出手就可以卖到那匹枣红马的价。那匹青马是‘草上飞’，那匹白马是‘雪上飘’。”老头眼里放着光，又喝一口酒说：“小老儿没福气啊!家要是不败，唉……”。

后来才知道。这阎伯驹的家世是与马有着不解的渊源。祖上就在明军中管马，那时马在军中的地位可是不得了的。由于在军中立功了，得些赏赐，就告老还乡了。这样子孙们也就专做起马匹的生意。到阎伯驹这一辈儿，本来天下就不太平，生意也不好做。偏偏他家往南贩的一批马又被李自成军队给劫去了。原本还是几家合伙的生意。等把城里老宅卖了，赔完人家，家里也就空空如也了。可心高气傲的阎伯驹又低不下头来，就越混越惨了。

“那白马的确是不错，本来我不太会骑马，可是那马特别听话，骑起来非常顺。”张知木说。

“那算什么，好马通人性，你不用说话就知道你想甚么，这是起码的。好马应该日行八百、识途、救主。”

老头摆摆手说。

“日行八百我知道，识途救主，怎么讲。”

“识途是马在千里之外和主人走散了，自己能回家；救主是能知道哪有危险，出了危险能帮助主人脱险。”

“那太神了吧！”张知木问。

“神？哼！那匹枣红马就能。那两匹好好****也差不多。” 老头那份对马的投入之情让张知木很感动。看来马已经是老头生命中的一部分了。

“那位李茂李公子，专做好马的生意嘛？”张知木问。

“是马都做，只是他遇到好马敢出手，眼力好家底厚，买到的马都是往南送。李茂李公子可是个人物，软的不欺硬的不怕。不论是官府，还是绿林中人都给他三分面子。”

“既然，你叫小老儿一声老伯，那我就叫你一声贤侄吧。”酒是喝到好处了，两人越喝越近。

“贤侄啊，李公子这人可要看好了，跟他做个朋友没错。”老头凑近了接着说：“我跟你说这些，因为你是个君子。你看到方才我七千就准备卖给那人了，可是你给了我八千。多一千对大户不算什么，对我这样的可就是个大数了。”

“老伯咱是有缘分，不说这些了。”张知木说。

“你今天运气好啊，不光是遇到李茂。你今天还没有遇到官衙，把税钱省了，麻烦也省了。”

“还要交税?还有麻烦？”

“平时打点好的，每匹马一二两，不好的看马不错，要你十两也得给。不然说的你的马来路不明，没收不说，把人关进大牢，不死也脱成皮。进了这里的马都得上税。坐骑一般都栓在外面。一早，你牵进马来，说不卖，不可笑吗？”老头笑着说。张知木笑了笑，“真出丑了，还不知道呢！”

“进这里的马，上完税的屁股上都盖一个印。你没见我的牛都盖印了吗？只要不掉什么时候来都算数。下雨冲掉了，对不起，重新上税。”

“那李茂为什么不到杀胡口买马，直接往南运，不是更赚钱吗？”

“这说起来话就长了。”

“喝酒。”张知木和老头都端起来喝了一口。

“看你像个读书人，现在各处反贼多如牛毛，大的有李自成、张献忠，小的有七十二家。大明朝越来越不行了，这茶马生意才允许民间贸易，管不过来了。早年间可是不行，就是皇亲国戚私贩茶马也是杀头的。现在大的还是官办，茶马司在杀胡口还有十三家官办马市。口外鞑子吃肉喝奶，离不开茶啊。咱大明官家管着茶叶，说多少钱就是多少钱啊。官市上鞑子一匹上等好马才换一百二十斤茶叶，中等马是七十斤，下等马三四十斤。一匹好马合银子才十几辆，转手二十四两卖给民间进行贸易。咱大明朝啊，一这茶马一项，银子就挣海了去了。明军里全是上等好马，可就是打仗不行。哈哈！”老头摇摇头，又喝了口酒。

“可是就是这样这马也不是谁都能贩的，必须有官家马引。这马引说头就大了，不是有钱就能有马引，必须有人才行。”

“官商一家？”张知木。

“聪明，小子。”这酒喝的，贤侄变小子了。

“从杀虎口到秀容这段，专有人做。做这段生的人，必须官家有人，还有要绿林中有人。否则，啥货也不敢运。”

“贼人这么多，官军不剿吗？”张知木问。

“剿啊,官军来了，贼人就走。官军走了，贼人再来。就这么转着圈的剿。朝廷逼急了，就抓几个百姓，砍头领赏了。”

张知木嗓子里有点发堵，没说话。

“所以啊，一个商人能做好一段生意，那就是能人。也是啊，天下的银子哪有一个人挣的道理。天下的买卖是天下人的。”

“高见，听老伯一席话，真长见识啊。”张知木恭维着。

“你啊，卖马也赶上了一好时候。”听着张知木的恭维，老头很高兴。

“为啥？”

“为啥，你看那，现在草都绿了，牲口都好养活了，牲口也要开始干活了。都是买牲口的时候。秋天牲口就便宜，因为冬天，牲口过一个冬，要不少饲料，又没啥活干，所以买马的一般都等到开春才买。贩马的也不愿意冬天把马留在手里。你说用好饲料喂，那得多少钱，不用好饲料喂，马掉膘了，开春又咋卖？一匹牲口要不少钱，还是把银子攥手里踏实。”

“那春秋马价能差多少？”

“一匹马，五到十两吧；一头牛也能差到二两多。其它，只要吃草的都要差。”听着老头的话，心里想：“又有了一样生意可做。”

一顿酒喝的张知木很高兴，对当时的社会多少有些个了解，又认识了阎伯驹这位可爱的小老头。凭直觉，张知木觉得以后一定用得着他。

在酒馆门前分手时，阎伯驹拉着张知木的手说：“我啊，看你半天了，一直恭维着小老儿，问东问西，我觉得你绝对不是一般人。以后，有什么事进马市前，先与小老儿知会一声，绝不会让你吃亏。只要不死还能动，在马市这就能找到我。”

“老伯，看你这精神头，一定能长命百岁。山高路长，咱们来日方长，您老保重！”张知木说。

告别了“赛伯乐”阎伯驹，张知木赶着牛车就进城了。有二百两白银垫底，心里踏实多了。

先去买了四丈小兰花布、两斤灶糖、一葫芦四斤烧酒。

先买了四条大面口袋，三个大箩筐。又来到米铺，买了三斗稻米糠、三斗高粱糠、三斗玉米面分别装在面袋里，两斗苞米粒、两斗黄豆、两斗高粱装在箩筐里，又买了五十斤豆饼。把米铺老板伙计乐的值转，连连点头又哈腰，这年月很少有这大买卖。把东西在车上摆平捆好，张知木牵着牛车在集市上慢慢逛，看看这明朝的集市与前世有啥不一样。其实除了人们的衣着更破点，人更实在点，没啥太大区别。都是卖东西吗。

来到一个卖鸡的跟前，一看共有十二支母鸡，三只大公鸡。要五百文。

张知木给了四百五十文，连装鸡的竹笼子一起买了。让卖鸡的帮着绑在车上，卖鸡的高兴地手都发颤，没想到都已都卖出去了，还卖这么高的价。见旁边的卖小鸡的，张知木过去看的时候，卖鸡的妇女紧张的都说不出话来了，因为看见他把那些大鸡都包了，不知好运能不能降到自己身上。笼子里的小鸡比拳头大不了多少，有硬翅膀了，刚刚可以看出公母了。数了数，说：“你这有三十五只母的，五只公的。全买要多少钱。”

“全包，九百钱吧。”那妇女，咬咬牙说。

“好吧，连笼子都给我搬车上去捆好。”张知木想想黄玉坤是不是也在这买鸡蛋，没还价。

“啊！好。”那妇女高兴地差点没蹦起来。

刚捆好还没动地方呢。一男子捧着一大笼子就过来了，说：“公子你看看，这几只小猪多精神，不贵你都拿去，给一百六十文就行。”

张知木看看小猪是挺精神，没啥毛病。但看看车说：“不行啊，车上没地方了，放不下了。”

“放得下放得下。”说着过去，硬是在车上挤出地方，猪笼子给捆上了。张知木笑了笑，给了他一百二十文钱，那人鞠个躬高兴地跑开了。张知木一看，行了赶紧走。等他牵着牛刚掉过头去，一个人牵着羊拦住了去路,说：“公子，留步。你看看我这几只羊吧，给点钱就行，家里急用。”

“你看，这车上……”张知木指指车上。

“不用，这羊能跟车走，不用上车。”说着就把四只羊拴在牛车后面了。

张知木一阵苦笑啊。说：“你还没说这羊多少钱呢，怎么就拴上了。”

“我看公子是位君子，一定能帮帮我。这四只羊，一头是公的，两头大母羊，一头小母羊。你给五百文吧。”

“呵呵，我要是不买你的羊，就不是君子啦？”张知木笑道。

“不不，公子莫怪。我家里真的急用钱。公子成全吧。你看给多少钱都行。”说着，三十多岁的汉子，汗都下来，眼泪也在眼圈里转。张知木知道这年月，很快把羊卖掉也不容易。一看那带角的公羊很高壮，黑白相间的花，分布全身，那三只母羊一身雪白。公羊和母羊不是一窝的差别明显，不会近亲繁殖。说到：“好吧！看你急的，人都有遇到急难的时候。我就成全你。”说着，递过去五百文钱。

张知木没敢再停留，牵着牛直奔城门，只是路上没忘买了四斤肉包子。心里高兴，先做点感情投资吧，遇到老门军，递过去二十几文钱：“喝碗热面吧!”老门军核桃一样的脸都乐开了花：“公子走好。”

出了城门，看了看后面羊栓得挺结实，就上车，赶着牛，向北走去。

由于路不太好，这木轮车这个颠啊。心想一定得改进，要弹簧减震，还有悬挂系统，还要改成四轮车，四轮车牲口不用承受压力了，只是向前牵引就行了。车也不会随着牲口的步幅起伏了，坐着也就平稳多了。